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[单项选择]“谈判是解决争议的手段、谈判是平息争端的途径、谈判是调整利益的方法、谈判是发展经济的桥梁、谈判是改善环境的措施”说的是（）
A. 谈判具有的基本特征
B. 谈判所要解决的问题
C. 谈判具有的重要作用
D. 谈判揭示的一般规律
[单项选择]根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（）
A. 成交
B. 比价
C. 礼貌
D. 送客
[判断题]国际商务谈判的人际关系存在三种状态：初次交易关系、多次交易关系和中间人。
[单项选择]商务谈判的目的在于（）
A. 合作与满足需要
B. 合作与共赢
C. 利益最大化
D. 树立声誉
[单项选择]经贸谈判的目的是（）
A. 相互了解
B. 建立关系
C. 促进发展
D. 达成交易
[单项选择]谈判学研究谈判主体的行为的目的在于（）
A. 揭示其重要性
B. 揭示其系统性
C. 揭示其科学性
D. 揭示其规律性
[单项选择]谈判沟通的主要目的是（）
A. 征服
B. 攻击
C. 说明
D. 削弱
[单项选择]不属于谈判学探讨谈判人员气质性格主要目的和意义的是（）
A. 组建优势互补的谈判群体
B. 扬长避短，加强自身的修养
C. 确定竞争意识，制定责任制度
D. 根据对手特点“对症下药”
[多项选择]按照谈判所涉及到的社区关系划分，可将谈判分为（）
A. 民间谈判
B. 组织谈判
C. 政府谈判
D. 国际谈判
E. 国内谈判
[单项选择]（）是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。
A. 谈判的效度
B. 谈判的利益
C. 谈判的程度
D. 谈判的效益
[多项选择]谈判中运用借口的目的是（）
A. 婉拒对方
B. 提出问题
C. 试探对方
D. 开脱自己
