[单项选择]谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）
A. 需要
B. 僵局
C. 争辩
D. 讨价还价

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[多项选择]你认为谈判经验与谈判成功的关系是（）。
A. 有比没有更好
B. 经验是最重要的
C. 经验无足轻重
D. 经验是谈判成功的保证

[名词解释]合作谈判

[判断题]各国的谈判专家都认为，日本人是最成功的谈判者。

[简答题]你所在的天意公关部近日正在配合相关部门进行一场艰难的商业谈判。如果要保证谈判的成功，你认为谈判中应掌握哪些策略与技巧？

[判断题]谈判经验是谈判成功的保证。

[多项选择]《大数据时代》的作者维克托-迈尔-舍恩伯格认为大数据主要特点有（）。
A. 不是小样本，而是全体数据
B. 不是精确性，而是混杂性
C. 不是因果关系，而是相关关系
D. 不是微观性，而是宏观性

[单项选择]英国谈判专家比尔·斯科特认为：小型谈判各方直接参与谈判的人数在（）
A. 4人以下
B. 6人以下
C. 8人以下
D. 10人以下

[单项选择]英国谈判专家比尔·斯科特认为：中型谈判各方直接参与谈判的人数在（）
A. 4--12人之间
B. 6—12人之间
C. 6—10人之间
D. 4—8人之间

[单项选择]英国谈判专家比尔·斯科特认为：大型谈判各方直接参与谈判的人数超过（）
A. 12人
B. 15人
C. 18人
D. 20人

[多项选择]工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）
A. 及时表达成交意图
B. 选择合适的报价时机
C. 掌握价格谈判的基本法则
D. 准确的判定形势

[单项选择]谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）
A. 强硬型
B. 温和型
C. 价值型
D. 投石问路型

[简答题]商务谈判的成功模式有哪些

[名词解释]魏森伯格数

[名词解释]谈判

[填空题]谈判是满足需要的合作过程。人类从（）分离出来之后就需要进行谈判。

[简答题]谈判成功的关键因素有哪些？

[单项选择]谈判成功的首要条件是（）
A. 选定精良的人员
B. 制定合理的议程
C. 出于真诚的愿望
D. 提出缜密的方案

[判断题]集体谈判工资理论认为，工资的决定取决于劳资双方在工资谈判中交涉力量抗衡的结果。

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