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[单项选择]讨价还价中让步的具体做法主要有（）条。
A. 12
B. 7
C. 15
[单项选择]下列属于主动让步策略的是（）
A. 出其不意、纵横交错
B. 以攻为守、忍耐等待
C. 利用自尊、设立限制
D. 利用权限、不开先例
[单项选择]
让步策略中包括（）。
①时机
②幅度
③区分整体与局部利益
④表现强硬
⑤告知底线
A. ①②③
B. ①③④
C. ②③④
D. ③④⑤
[简答题]试述在具体的讨价还价过程中，要注意哪些基本的让步原则？
[单项选择]谈判中对方在某一问题上应让步或可以让步却坚持不让时可采用的策略是（）
A. 利用竞争
B. 内紧外松
C. 场外交易
D. 软硬兼施
[判断题]德国人性格倔强、自负、缺乏灵活性，在交易中很少让步，讨价还价的余地不大。
[简答题]生产运作总体策略包含哪些内容？并简要说明。
[单项选择]针对讨价还价的谈判，可以采取的策略有（）
A. 挤牙膏
B. 针锋相对
C. 车轮战
D. 激将法
[单项选择]下列不属于安全策略内容的是（）
A. 认证
B. 保密
C. 数据完整性
D. 措施
[单项选择]在具体谈判过程中常用的“投其所好”、“将计就计”、“略施小惠”、“适当让步”等策略属于何种谋略的表现形式。（）
A. 利导式
B. 迂回式
C. 冲激式
D. 常规式
[单项选择]下列对让步行驶的说明中，叙述正确的是（）？
A. 继续以慢速行驶时，避到左侧道路边缘地带让出道路
B. 后面有紧急车辆时，应加速行驶
C. 在交叉路口右转时，不管优先顺序，必须向其他车辆让步
D. 在有让步标志牌的公路上行驶的车辆，必须向在其他公路上行驶的车辆让步
[单项选择]冲突的双方为了维持相互之间的关系，使两位始终的双方让步双方权益接受的策略。双方都放弃某些东西，而共同分享既得利益的做法更接近于（）
A. 强制策略
B. 退避策略
C. 克制策略
D. 妥协策略
