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[单项选择]在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。（）
A. 坚定
B. 等额
C. 风险性
D. 不平衡
[单项选择]根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
A. 4人左右
B. 8人左右
C. 12人左右
D. 16人左右
[单项选择]有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（ ）。
A. 避实就虚
B. 高起点战略
C. 注意谈判氛围
D. 适当的拖延与休会
[多项选择]谈判中，（）的人较为容易接受暗示.
A. 缺乏主见
B. 独立性强
C. 随波逐流
D. 知识丰富
E. 职务高
[单项选择]在谈判对方所在地进行的谈判是（）
A. 中立地谈判
B. 客场谈判
C. 主场谈判
D. 无宾主之分谈判
[判断题]预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。（）
[单项选择]首次进行较为系统和较为专门分析早期的教育经济思想是（）
A. 舒尔茨
B. 斯特鲁米林
C. 丹尼森
D. 亚当.斯密
[填空题]横向进行和纵向进行这两种方式是商业谈判的（）谈判阶段的常用具体做法。
[简答题]
一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。
问题：
案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？
[单项选择]谈判需要一定的前提条件，有些情况下根本不需要进行谈判。在（）情况下，谈判很有必要。
A. 自己从中得不到任何想要的东西
B. 当时的情形下不可能得到任何结果
C. 已经有权获得自己想要的东西
D. 员工强烈要求解决他们薪资待遇问题
[多项选择]按谈判对议题的安排和进行的方向分，谈判的方式可分为（）
A. 横向谈判方式
B. 纵向谈判方式
C. 迂回式谈判
D. 纵向谈判方式
[单项选择]谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）
A. 礼物价值
B. 礼物包装
C. 礼物类型
D. 感情价值
[判断题]抗日战争胜利后，国共双方进行了“西安谈判”。
