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[单项选择]某推销员经过艰苦的努力，一年中实现了100万元的销售业绩，该推销员认为自己大大超额完成了工作任务。他非常高兴，主动地向销售主管汇报并提出额外奖金的要求。谁知销售主管只是说了些口头表扬的话，只字不提奖金的事。这位推销员等了好多天，什么也没等到。他知道额外奖金的梦破灭了，他的工作热情也没有了。如果这位销售主管是一位称职的管理者的话，你认为他不给推销员发额外奖金的最大可能原因是什么（）
A. 他怕大家过分地追求销售量，而忽视了服务质量。
B. 没有预先给出计划标准，缺少控制和考核的依据。
C. 企业正处于发展阶段，许多方面需要资金，不能发额外奖金。
D. 企业其他的推销人员也同样超额地完成了销售任务。
[判断题]销售计划以努力使企业取得最大的销售收入为目标。
[单项选择]普通商业企业经过批准可以销售（）
A. 现代药
B. 传统药
C. 处方药
D. 甲类非处方药
E. 乙类非处方药
[单项选择]帕森斯认为，行动者经过努力要获得的东西或要达到的预期状态是（）
A. 情境
B. 目标
C. 规范
D. 动机
[判断题]在目标设立过程中，目标要略低于企业当前的生产经营能力，保证企业经过一定努力能够实现。目标过高，会因无法完成任务而使职工丧失信心。
[单项选择]在正常情况下，企业经过努力可以达到的标准成本是（）。
A. 理想标准成本
B. 正常标准成本
C. 现行标准成本
D. 基本标准成本
[单项选择]一家以农业畜类食用添加剂生产为主的小型民营企业，为激励员工努力工作、扩大企业的产品销售额，对其销售人员采取了按销售额提成的奖励办法。然而，此方案实行一年之后，伴随着企业销售额的大幅度增加，却出现了销售回款额下降的严重问题。产生这种现象的主要原因可能是（）。
A. 顾客财务状况恶化
B. 企业催款力度不够
C. 销售考核指标存在缺陷
D. 销售人员责任心减弱
[单项选择]某推销员经过艰苦的努力，一年中超额完成了自己的销售业绩，销售主管只是表扬了他，却对其只字未提奖金。如果这位销售主管是一位称职的管理者的话，你认为他不给推销员发额外奖金的最大可能原因是（）
A. 他怕大家过分地追求销售量，而忽视了服务质量
B. 没有预先给出计划标准，缺少控制和考核的依据
C. 企业正处于发展阶段，许多方面需要资金，不能发额外奖金
D. 企业其他的推销人员也同样超额地完成了销售任务
[单项选择]对全资企业和控股企业的直接投资，如果被投资企业经过评估其净资产额为负数，则对该企业的直接投资的评估值应为（）
A. 零值
B. 以净资产乘以投资比例
C. 负值
D. 以注册资本额乘以投资比例
[判断题]过去企业认为绿色管理是企业的负担，现在则认为企业绿色管理是企业竞争优势的来源。
[判断题]如果一个企业的平均销售收入低于平均成本，则该企业应当停产。
[单项选择]张女士是一位成功的女企业家，她与丈夫白手起家，经过十余年的努力，家族企业已拥有近亿元的资产，张女士是个孝顺的媳妇、辛苦的母亲，但最近她的丈夫以性格不合为由，与她离婚了。张女士的情况属于社会角色失调中的（）。
A. 角色冲突
B. 角色不清
C. 角色失败
D. 角色中断
[单项选择]某公司高层决策者对人力资源部提出目标，要求经过努力必须在提供合格的人才，对上这一要求，你认为以下哪-种评价最有道理，（）
A. 时间不明确，在实际中难以操作
B. 关键岗位提法不具体，范围认定困难
C. 合格人才的标准不清楚，需详加说明
D. 需综合考虑以上说法所反映的问题
[单项选择]某企业根据《企业内控应用指引第9号销售业务》的规定，针对收款环节，制定的如下管控措施，其中你认为不妥的是（）。
A. 结合公司销售政策，选择恰当的结算方式，加快款项回收，提高资金的使用效率。对于商业票据，结合销售政策和信用政策，明确应收票据的受理范围和管理措施
B. 建立票据管理制度，特别是加强商业汇票的管理
C. 加强赊销管理，需要赊销的商品，应由财务部门进行审批
D. 加强代销业务款项的管理，及时与代销商结算款项
[单项选择]生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）。
A. 直接渠道
B. 间接渠道
C. 短渠道
[单项选择]如果站在从事有形产品（或服务）制造或销售的制造企业或商业企业（即货主企业）的角度观察物流服务的话，物流服务属于（）的范畴。
A. 企业核心竞争力；
B. 企业战略发展；
C. 企业客户服务；
D. 企业能力管理
[单项选择]消费品的销售渠道结构，一般有直接销售渠道、经过零售商的销售渠道、经过批发商一零售商的销售渠道和（）四种形式。
A. 经过批发商一一代理商一一零售商的销售渠道
B. 经过代理商一批发商的销售渠道
C. 经过零售商一一代理商一一的销售渠道
D. 经过代理商一批发商一零售商的销售渠道
