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[单项选择]销售人员面临的一个挑战就是引导和激发客户的需求，让其需求从隐藏需求变成什么需求？（）
A. 明显需求
B. 隐藏需求
C. 主要需求
D. 次要需求
[单项选择]Excel12003中，要对某些数字求和，则采用下列哪个函数（）
A. SUM
B. AVERAGE
C. MAX
D. IP
[单项选择]“众口难调”体现了饭店消费需求的哪个特征（）
A. 无限性
B. 可变性
C. 多层次性
D. 主观性
[单项选择]在软件工程活动中，需求对哪个环节没有影响（）
A. 需求影响设计
B. 需求影响功能测试
C. 需求影响性能测试
D. 需求影响单元测试
[多项选择]隐藏需求是指客户陈述的一些问题，包括对现状的？（）
A. 了解
B. 不满
C. 困难
D. 抱怨
E. 不足
[单项选择]需求文件是哪个过程的输入（）
A. 范围控制和核实范围
B. 指导与管理项目执行和整体变更控制
C. 制作项目管理计划和制作项目章程
D. 制定项目管理计划和编制项目进度表
[单项选择]以下哪个需求不属于马斯洛的需求层次理论提出来（）。
A. 生理需求
B. 安全需求
C. 社交需求
D. 客户需求
[单项选择]商品销售的哪个阶段是销售的黄金时期，销售额达到最高峰（）
A. 导入期
B. 成熟期
C. 成长期
D. 衰退期
[判断题]古埃及人在计算等比数列求和时已经大量使用了现代等比数列求和公式。
[单项选择]货币需求不包含以下哪个选项：（）
A. 交易性货币需求
B. 预防性货币需求
C. 投机性货币需求
D. 储蓄性货币需求
[简答题]什么是需求价格弹性？在进行二手车销售时，如何运用这一规律？
[单项选择]下列哪个不属于国内市场需求预测（）
A. 产品偏好
B. 地理区域
C. 汇率变化
D. 宏观经济环境
[单项选择]以下哪个场景不存在VPN的需求（）
A. 大型企业园区互联
B. 出差员工移动办公
C. 超市/门市店/卖场的联网
D. 加油站/收费站的联网
[单项选择]高成就需求者不具备下列哪个特点（）
A. 喜欢设立具有适度挑战性的目标
B. 在选择目标时会回避过分的难度
C. 喜欢多少能立即给予反馈的任务
D. 喜欢自己掌控学习过程
[单项选择]总体上来说，保险需求和下列哪个因素无关（）
A. 文化背景
B. 家庭情况
C. 社会制度
D. 地理因素
[简答题]不同的测验上的原始分数为什么不能直接比较和累加求和、求平均？要这样做必须怎么办？
