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[单项选择]在确定目标市场与客户上，基金销售机构面临的重要问题之一是（）。
A. 分析营销环境
B. 分析投资人的真实需求
C. 设计营销组合
D. 提高专业化水平
[单项选择]基金销售机构从市场和客户需要出发，进行的基金产品设计、销售、售后服务等活称为（）。
A. 基金的募集
B. 基金的市场营销
C. 基金的投资管理
D. 基金的托管和登记
[单项选择]基金销售机构办理基金销售业务，应当由基金销售机构与（）签订书面销售协议，明确双方的权利和义务。
A. 基金客户
B. 基金管理人
C. 基金托管人
D. 监管机构
[单项选择]基金销售机构办理基金的销售业务，应当由基金销售机构与（）签订书面销售协议，明确双方的权利及义务。
A. 基金管理人
B. 基金托管人
C. 基金持有人
D. 商业银行
[单项选择]区域市场销售人员进行目标客户细分的目的是（）
A. 制定差异化的服务或措施
B. 获取客户特征
C. 确定潜在客户
D. 了解竞争对手的情况
[单项选择]商业银行应根据本行确定的业务发展规划及风险战略，拟定明确的目标客户。目标客户主要指（）。
A. 已建立业务关系的客户
B. 潜在客户
C. 两者都是
D. 两者都不是
[判断题]依据投资目标的不同，可以将基金分为股票基金、债券基金、货币市场基金、混合基金等类别。
[判断题]普通销售人员主要应该考虑如何实现组织的目标，如组织的销售目标、利润目标、成本费用目标和市场目标等。而销售经理则应考虑自己的销售定额和销售任务的完成，拿到自己的薪酬和奖励。
[单项选择]基金销售机构对于通过基金业协会资质并获得基金销售资格的基金销售人员，将会（）。
A. 办理执业注册
B. 后续培训
C. 执业年检
D. 以上全部
[多项选择]商业银行应根据本行确定的（），拟定明确的目标客户，包括已建立业务关系的客户和潜在客户。
A. 利润计划
B. 业务发展规划
C. 风险战略
D. 存款指标计划
[单项选择]在确定目标市场与投资者方面，基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求，其中不包括投资者的（）。
A. 教育背景
B. 投资规模
C. 风险偏好
D. 对投资资金流动性和安全性的要求
[单项选择]目前，我国占基金销售市场份额最大的基金代销机构是（）。
A. 基金销售公司
B. 证券公司
C. 保险公司
D. 商业银行
[单项选择]常用的寻找潜在基金销售客户的方法不包括（）。
A. 缘故法
B. 网络检索法
C. 介绍法
D. 陌生拜访法
[单项选择]
基金销售人员从事基金销售活动，不得有的情形包括（）。
Ⅰ.散布虚假信息，扰乱市场秩序
Ⅱ.诋毁其他基金、销售机构或销售人员
Ⅲ.在销售活动中为自己或他人牟取不正当利益
Ⅳ.承诺利用基金资产进行利益输送
A. Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ
B. Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ
C. Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ
D. Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
[判断题]各基金销售机构开展基金销售业务的网点应有一名以上人员具备基金销售业务资质的要求。
[单项选择]办理基金销售业务或者办理基金销售相关业务，并向基金销售机构收取以基金交易（含开户）为基础的相关佣金的机构应当向（）进行注册。
A. 中国证监会派出机构
B. 中国工商局
C. 中国证券业协会
D. 中国人民银行
[单项选择]基金销售的（）要求，基金销售机构在制定产品策略和促销策略时，需要严格遵守监管部门在基金销售费用、基金销售宣传推介等方面的规定。
A. 规范性
B. 服务性
C. 专业性
D. 适用性
[多项选择]私人银行理财产品销售的目标客户标准（）
A. 持本行私人银行卡的客户
B. 单笔购买人民币600万元（含）以上
C. 提供六百万金融资产证明
D. 提供三百万金融资产证明
