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[单选题]（类别：号段管理难度：中等）需求向商机转化的过程，符合以下哪种模型/原理（）（）
A.二八原则
B.黄金分割法
C.冰山模型
D.漏斗模型
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）解决方案的目的是提升商机转化率（）（）
A.正确
B.错误
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）商机挖掘中，状况性询问（）问题。（）
A.背景
B.难点
C.暗示
D.回报
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）根据系统集成项目管理办法要求，在上报商机时，如商机对CT收入有影响，可不分析商机对CT收入产生的影响。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）《中国联通新兴ICT项目类业务管理办法》商机评审应从项目重要性、项目规模、项目利润、风险管控等维度进行综合评价，原则上由上级营销单位对本单位客户项目需求进行评审。（）
A.正确
B.错误
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）政企客户商机获取的手段有：（）
A.关系人脉
B.客户走访
C.政策文件
D.社会事件
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）商机挖掘中问难点，寻找客户的抱怨，挖掘侧面需求。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）商机挖掘中问难点，寻找客户的利益，挖掘侧面需求。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）在商机获取阶段应考虑功能、技术点、预算价格、商务实现（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）物联网非连接产品正式订购之前无需建立企业商机（）
A.正确
B.错误
