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[单选题](类别:号段管理难度:中等)需求向商机转化的过程,符合以下哪种模型/原理()()
A.二八原则
B.黄金分割法
C.冰山模型
D.漏斗模型
[判断题](类别:号段管理难度:中等)解决方案的目的是提升商机转化率()()
A.正确
B.错误
[单选题](类别:号段管理难度:中等)商机挖掘中,状况性询问()问题。()
A.背景
B.难点
C.暗示
D.回报
[判断题](类别:号段管理难度:中等)根据系统集成项目管理办法要求,在上报商机时,如商机对CT收入有影响,可不分析商机对CT收入产生的影响。()
A.正确
B.错误
[判断题](类别:号段管理难度:中等)《中国联通新兴ICT项目类业务管理办法》商机评审应从项目重要性、项目规模、项目利润、风险管控等维度进行综合评价,原则上由上级营销单位对本单位客户项目需求进行评审。()
A.正确
B.错误
[多选题](类别:号段管理难度:中等)政企客户商机获取的手段有:()
A.关系人脉
B.客户走访
C.政策文件
D.社会事件
[判断题](类别:号段管理难度:中等)商机挖掘中问难点,寻找客户的抱怨,挖掘侧面需求。()
A.正确
B.错误
[判断题](类别:号段管理难度:中等)商机挖掘中问难点,寻找客户的利益,挖掘侧面需求。()
A.正确
B.错误
[判断题](类别:号段管理难度:中等)在商机获取阶段应考虑功能、技术点、预算价格、商务实现()
A.正确
B.错误
[判断题](类别:号段管理难度:中等)物联网非连接产品正式订购之前无需建立企业商机()
A.正确
B.错误