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[判断题]商务谈判中，最低限度目标是谈判者必须坚守的最后一道防线。
A.正确
B.错误
[多选题]谈判目标确定后还必须对其经济效益及实现的可行性进行研究。可行性研究的主要内容包括什么？
A.国际市场环境
B.竞争者的状况及优势。
C.市场情况，即商品的供求关系。
D.方的谈判实力和经营状况，资信情况和交易条件、态度、谈判风格等。
[单选题]国际商务谈判中谈判双方交换意见以及达成最终协议的阶段是
A.分析阶段
B.策划阶段
C.讨论阶段
D.实施阶段
[判断题]谈判即将结束、合约即将达成时可以再做写让步，促进合约的达成。
A.正确
B.错误
[单选题]谈判目标确定后还必须对其哪些方面的可行性进行研究？
A.经济效益
B.人脉关系
C.企业背景
D.人员素质
[判断题]谈判目标确定后还必须对其经济效益及实现的可行性进行研究。
A.正确
B.错误
[判断题]谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。
A.正确
B.错误
[判断题]商务谈判准备工作一般包括：确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等内容。
A.正确
B.错误
[单选题]谈判是一门什么样的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步？
A.行为
B.妥协
C.语言
D.实力较量
[单选题]国际商务谈判中拟合作双方达成最终协议的起点是
A.发盘
B.询盘
C.还盘
D.签约
[判断题]商务谈判前可以不设定目标。
A.正确
B.错误
[单选题]应该培养良好的、积极的谈判心态，将“谈判”视为双方为了实现共同的目标的什么过程？
A.辩论
B.协商
C.对立
D.争论
[判断题]谈判方案是谈判人员预先对谈判目标等具体内容和步骤所做的安排，是行动的指针和方向，关系到对谈判的整体规划。
A.正确
B.错误
