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[多项选择]SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除需求认同外，还包括：（）
A. 能力展示
B. 解决方案
C. 启发引导
D. 实情探询
E. 问题诊断
[单项选择]SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用实情探询、（）、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。
A. 能力展示
B. 客户推荐
C. 问题诊断
D. 解决方案
[单项选择]SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用（）、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。
A. 能力展示
B. 客户推荐
C. 直接推销
D. 实情探询
[单项选择]知觉的整体性是指在知觉过程中（）
A. 对需要加工的某事物优先给予清晰的反映
B. 对事物的各种属性，统一整体的加以反映
C. 能结合自己的经验，用概念的形式对事物进行反映
D. 对事物知觉的恒定或不变性
E. 对知觉对象做出某种解释
[单项选择]知觉的恒常性是指在知觉过程中（）
A. 对需要加工的某事物优先给予清晰的反映
B. 对事物的各种属性，统一整体地加以反映
C. 能结合自己的经验，用概念的形式对事物进行反映
D. 对事物知觉的恒定或不变性
E. 对知觉对象做出某种解释
[单项选择]液相双分子吸附中，U型吸附是指在吸附过程中吸附剂（）
A. 始终优先吸附一个组分的曲线
B. 溶质和溶剂吸附量相当的情况
C. 溶质先吸附，溶剂后吸附
D. 溶剂先吸附，溶质后吸附
[单项选择]主要手术或操作是指在本次医疗过程中（）
A. 医疗资源消耗最多的手术或操作
B. 医疗风险高于本次医疗事件中的其他手术或操作
C. 难度一般高于本次医疗事件中的其他手术或操作
D. 与主要疾病诊断相关
E. 以上均是
[单项选择]知觉的理解性是指在知觉的过程中（）
A. 对需要加工的某事物优先给予清晰的反映
B. 对事物的各种属性，统一整体的加以反映
C. 能结合自己的经验，用概念的形式对事物进行反映
D. 对事物知觉的恒定或不变性
E. 对知觉对象做出某种解释
