[单项选择]发掘殷墟的过程中，采取了（）的方法
A. 土质土色
B. 人类学
C. 类型学
D. 民族学

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[单项选择]SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用实情探询、（）、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。
A. 能力展示
B. 客户推荐
C. 问题诊断
D. 解决方案

[单项选择]SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用（）、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。
A. 能力展示
B. 客户推荐
C. 直接推销
D. 实情探询

[多项选择]SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除需求认同外，还包括：（）
A. 能力展示
B. 解决方案
C. 启发引导
D. 实情探询
E. 问题诊断

[简答题]阐述家畜的采精方法。

[简答题]描述采精的各种方法。

[填空题]为了回采矿石而在矿石中所进行的采准、切割和回采工作的总和称为采矿方法。根据矿石回采过程中（）的不同，金属、非金属矿山地下采矿方法可分为空场采矿法、充填采矿法和崩落采矿法等。

[单项选择]发掘出了客户的（），客户对于解决的方案或者产品产生了了解的愿望和想法，这是在营销过程中走完了第一步。
A. 明确需要
B. 明确需求
C. 潜在需求
D. 潜在需要

[单项选择]鸽的采血方法（）。
A. 翼根静脉采血
B. 耳中央动脉采血
C. 隐静脉采血
D. 摘眼球采血
E. 足静脉采血

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