更多"企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员销售规模。这种方式"的相关试题:
[单项选择]企业根据市场供需情况，或针对不同的顾客(如老顾客或大量购买其商品的顾客)，在商品标价上给予的扣除叫做（ ）。
A. 现金折扣
B. 销售折让
C. 商业折扣
D. 销售折扣
[单项选择]电棒烫发时，应根据不同顾客的年龄、发质和头形来确定（）。
A. 发卷的大小
B. 烫发时间
C. 发型
D. 发花的弧度
[单项选择]电棒烫时，美发师要根据不同顾客的（）来确定、设计发型。
A. 条件、年龄、发质、头型
B. 条件、年龄、发质、发色
C. 条件、年龄、发质、头发粗细
D. 条件、年龄、发质、颈部
[单项选择]帮助中级美发师提高修剪技术，使其能够（），根据不同发质选择不同修剪法，根据顾客不同生理条件进行设计和修剪造型。
A. 根据不同的发式来运用修剪法
B. 掌握各种修剪方法和功能
C. 针对发量选择不同的修剪法
D. 根据不同发式部位采用修剪法
[单项选择]在国际市场中，为了选择目标市场，首先要根据各国顾客的不同需要与购买行为，对国际市场进行（）。
A. 开发
B. 预测
C. 决策
D. 细分
[单项选择]销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售（ ）的特点。
A. 灵活性
B. 完整性
C. 选择性
D. 长远性
[简答题]企业了解顾客需要的过程包括哪些关键活动？
[判断题]公司、企业可以根据不同报表使用者的需要，采取不同的编制基础、编制依据、编制原则和编制方法分别编制并提供财务会计报告。（ ）
[多项选择]根据企业性质不同，企业物流分为（ ）。
A. 企业自营物流
B. 生产企业物流
C. 流通企业物流
D. 专业子公司物流
E. 第三方物流
[多项选择]产业分类是为了满足不同需要而根据产业某些相同或相似特征，将企业各种不同的经济活动进行分解和组合以形成多层次的产业门类的过程。迄今为止，比较重要的产业分类主要包括（ ）。
A. 三次产业分类法
B. 联合国产业分类法
C. 宏观调控分类法
D. 资源集约度产业分类法
E. 战略关联产业分类法
[多项选择]根据员工的需要进行激励时，不同的企业结合自身的实际采用不同的方法，但必须遵循一些基本原则（）
A. 个人、组织目标相结合原则
B. 物质激励与精神激励相结合原则
C. 激励与负激励相结合原则以及外在激励与内在激励相结合原则
D. 按需要激励的原则
[判断题]满足顾客需求是企业营销活动成功的关键，所以企业应做到满足所有顾客的需要（）
[单项选择]假设某企业现有顾客3000户，潜在顾客1500户，每年需要对这两类顾客每户访问1次，每次访问需要的平均时间为3.2小时，每个销售人员1年可用于访问的有效时间为160小时，该企业需要（）名销售人员。
A. 80
B. 90
C. 100
D. 150
[填空题]实行（）导向的企业把满足顾客同一需要的企业都视为竞争者
[多项选择]根据对顾客满意的影响程度不同，一般可将质量特性分为（）。
A. 核心质量特性
B. 关键质量特性
C. 重要质量特性
D. 次要质量特性
E. 外围质量特性
[多项选择]市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学，它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅是制造或销售某种产品的过程，它与推销观念及其他传统的经营思想存在着根本的不同。市场营销观念的核心内容包括（）。
A. 以市场为中心
B. 以客户的需求为导向
C. 以整体营销为手段
D. 以赢利为目的
[判断题]企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平。（）
[单项选择]根据不同企业进行物流活动的动作方法和重点的不同,不同企业的物流活动分类不正确的有（）
A. 生产企业物流
B. 商业企业物流
C. 交易企业物流
D. 配送忡心物流
[单项选择]根据企业——服务——顾客——利润链理论，顾客忠诚是由（）所决定的。
A. 企业内部环境
B. 顾客满意度
C. 价值大小
D. 服务人员忠诚度
