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[多选题]（类别：号段管理难度：中等）关于商务谈判，下面说法正确的是：（）
A.掌握竞争对手的信息就能获得谈判的成功。
B.掌握了谈判对方的信息就能获得谈判的成功。
C.掌握了对手的报价有助于制定更具竞争力的报价策略。
D.了解客户心里的真正的倾向，有助于制定针对性强的谈判策略，把握谈判的主动权。
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）关于商务谈判，下面说法错误的是：（）
A.一旦把谈判当成战争，必然要一战到底，不能放弃。
B.谈判其实是一个双方协商的过程。
C.谈判其实是一个双方辩论的过程。
D.谈判就争吵，必须分出高下。
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）关于商务谈判中平等地位的谈判策略，说法错误的是：（）
A.抛砖引玉策略是一种解决方法。
B.平等地位是不会出现争论的。
C.抛砖引玉策略是指在谈判中主动地提出各种问题，但不提解决的办法，让对方去解决的一种战术。
D.在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）商务谈判以方案谈判为核心。（）
A.正确
B.错误
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）关于商务谈判中的砍价策略下面说法不正确的是：（）
A.通过降低竞争对手的优势、故意抬高竞争对手的报价等方式给对方制造压力，迫使对方降低价格。
B.通过承诺未来会长期合作引导客户关注长远利益，做出适当让步。
C.通过强调己方的采购规模和由此产生的长期的使用费用，夸大己方的宣传影响力说服对方降低价格。
D.学会大吃一惊
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）关于商务谈判中的砍价策略下面说法正确的是：（）
A.通过抬高竞争对手的优势、故意降低竞争对手的报价等方式给对方制造压力，迫使对方降低价格。
B.通过承诺未来会长期合作引导客户关注长远利益，做出适当让步。
C.通过强调己方的采购规模和由此产生的长期的使用费用，夸大己方的宣传影响力说服对方降低价格。
D.不达目的不罢休
[多选题]（类别：号段管理难度：中等）商务谈判的作用是：（）
A.企业之间进行经济技术交流
B.企业实现经济目标的手段
C.企业获取市场信息的重要途径
D.企业开拓市场的重要力量
[单选题]（类别：号段管理难度：中等）根据商务谈判的相关内容，下面哪一项几乎是所有商务谈判的核心内容？（）
A.价格
B.价值
C.质量
D.收益
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）根据商务谈判的相关内容，价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）商务谈判前可以不设定目标。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）商务谈判的谈判者以获取经济利益为基本目的。（）
A.正确
B.错误
[判断题]（类别：号段管理难度：中等）商务谈判准备工作一般包括：确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等内容。（）
A.正确
B.错误
