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[单选题] 商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和( )
A. 谈判地点
B. 内容要点
C. 注意事项
D. 格式文本
[单选题]制定谈判策略涉及以下的决策，包括选择双赢或单赢、选择谈判团队、拟定谈判议程、( )。
A.确定谈判日期和时间
B.确定谈判地点和人员
C.公开谈判结果
D.谈判结束
[判断题]（ ）拟定谈判议程，应明确计划讨论的事项及其排序，把争议较小的事项放在前面，一旦处理完这些事项，剩下的事项都很容易达成一致。。
A.正确
B.错误
[判断题]按商务谈判所在地划分，商务谈判分为：主场谈判、客场谈判、第三地谈判。
A.正确
B.错误
[判断题]（ ）谈判小组全体成员集中与单一供应商集中进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。。
A.正确
B.错误
[单选题] 谈判目标指明谈判的方向、要求达到的目的、企业对本次谈判的( )
A. 要求
B. 投入程度
C. 策略选择
D. 期望水平
[判断题]采用谈判采购方式，价格谈判由集采站牵头组织，谈判小组全体成员参加。
A.正确
B.错误
[单选题]谈判文件有实质性变动时，谈判小组应以( )通知所有参加谈判的供应商。
A.口头形式
B.公证形式
C.书面形式
D.邀约形式
[单选题]采用竞争性谈判方式采购的，谈判小组全体成员应集中与单一供应商( )进行谈判。
A.共同
B.统一
C.分别
D.分开
[单选题]采用谈判方式采购的，由（ ）牵头组建谈判采购小组，负责资格审查和价格谈判工作。
A.物资办
B.集采站
C.业务部门
D.监察处
[单选题]最悲观的目标表明可接受( )需求的限度，如果不能达到，谈判应该有其他选择（如转向另一个供应商）。
A.一定
B.特殊
C.最低
D.最高
[判断题]商务谈判以价格作为谈判的核心。
A.正确
B.错误
[单选题]对于多重谈判变量，存在很多复杂的选择和谈判变量之间的妥协交换，需要寻找不同谈判变量之间( )的计量基础以便于比较，通常是釆用货币价值来计算。
A.共同
B.一致
C.统一
D.合并
[单选题]制定谈判策略中，选择谈判团队需要考虑谈判的重要性和( )、专家意见、必需的经验(技术、 商务、财务等方面)，以及对方谈判团队的组成。
A.主观性
B.创造性
C.可实现性
D.复杂性
[单选题]设定谈判变量目标及变化范围时，一旦确定了关键的谈判变量，就必须( )每一个谈判变量的目标及变化范围。
A.确定
B.订立
C.明确
D.确立
[单选题]商务谈判以()作为谈判的核心。
A.谈判主体
B.价值
C.谈判客体
D.价格
[多选题]采用谈判方式采购的，物资使用单位应指派（ ）的人员参加谈判小组，谈判小组成员应代表本单位（部门）提出审查意见，并确认评审结果
A.经培训合格
B.业务能力强
C.能胜任评审工作
D.单位领导
[多选题]谈判采购完成后，谈判小组应向集采站提交全体小组成员签字的谈判采购报告，报告应载明物资名称、规格型号、单位数量（ ）等
A.计划价格
B.原始报价
C.成交价格
D.推荐供应商
[多选题]选择谈判团队需要考虑谈判的( )。
A.重要性和复杂性
B.专家意见
C.针对性和全面性
D.对方谈判团队的组成
