[简答题]

2009年，A可乐公司在全球销量第一。其独特的促销策略主要体现在以下几方面：（1）广告宣传策略A公司在中国的广告策略，用简短的话来表达就是：在广告上必须用消费者明白的方式去沟通。具体是聘用一些受欢迎的“新人”做广告代言人，走“年轻化”路线。由于年轻消费者很容易对所喜好的事物留有深刻的美好印象，一般会把你的饮料一直喝下去，形成习惯。
（2）销售促进策略2009年6月，A公司推出了主题为“可乐红色真好玩”的促销活动。在活动期间，只要购买了A公司的促销包装品，就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标签上印有红太阳、红玫瑰、红苹果等12种不同的图案，若能对中中奖组合的两个图案，就能赢取背包、手表等五款不同奖品，奖品总值超过1000万元。整个促销活动通过报纸、电视、海报、宣传单、活动热线、促销包装等媒体传递出去。2008年，A可乐公司在中国内地推出了一套十二生肖的易拉罐，据说是全球首次中国主题的一套纪念品，销售日期只到2月底。胖乎乎的泥阿福也一夜之间登上了国内A可乐产品的外包装，醉翁之意不在酒，“中国娃娃”做形象大使不仅是为了给大伙拜个年，更为推行“本土化”的战略。
（3）公共关系策略A可乐在中国的公关活动一刻未停，从体育、教育、文娱到环保一刻都不停歇，它利用一切可利用的机会提高自己的知名度。但最主要的还是运动！A可乐在中国的运动旋风首先从足球开始。A可乐杯全国青年锦标赛为中国选拔了不少足球尖子，并成为中国青年足球最重要的赛事。A可乐在奥运会也是不忘与中国的友谊。例如，1995年，A可乐公司三度赞助中国神射手许海峰及12名全国选拔的代表，其中包括3名希望工程优秀受助生，参加在美国亚特兰大奥运会前的火炬接力。
要求：（1）A公司在企业战略中实施了营销计划，请简述营销组合的内涵；
（2）分析A可乐公司促销策略的特点，以其取得成功的最根本原因；
（3）结合A可乐公司的销售促进策略，谈谈企业在运用销售促进的过程中，需要进行的决策活动以及企业如何策划公共宣传活动；
（4）简述确定目标市场的主要工作，结合案例谈谈A可乐公司是如何确定目标市场的。

[多项选择]人际传播的特点体现在哪几方面？（）
A. 传递和接收信息的渠道多，方法灵活
B. 意义更为丰富和复杂
C. 双向性强，反馈及时
D. 与组织传播相比，是一种制度化传播

[简答题]初中思想品德课程标准特点中的实践性体现在哪几方面？

[简答题]深信服IPSec VPN的产品竞争优势体现在那几方面？品牌和技术分别描述

[简答题]设计构思与创意对服装色彩设计的重要性主要体现在哪几方面？

[多项选择]现代企业的发展中起着不可低估的作用，这种作用主要体现在以下哪几方面。（）
A. 推动企业发展
B. 塑造心里优势
C. 统一思想意识
D. 加强思想管理

[单项选择]可口可乐公司在生产可乐的进出策略是（）
A. 晚进早出
B. 晚进晚出
C. 早进晚出
D. 早进早出

[简答题]海洋在全球变化中的作用主要体现在哪些方面？

[填空题]全球的竞争越来越体现在（）的竞争。

[单项选择]可口可乐公司不遗余力地培养大量的装瓶商，并利用其迅速占领广阔的市场。其中装瓶商应属于可口可乐公司的（）
A. 同一企业
B. 竞争者
C. 供应商
D. 顾客

[单项选择]可口可乐公司的“雪碧”饮料比百事可乐公司的“七喜”饮料早进入上海市场约一年左右的时间。由于“雪碧”进入时间早，并进行了大张旗鼓的促销宣传，很快占了上海非可乐型饮料的市场位势。人们在饭店请客时问起来也是“喝啤酒还是喝雪碧”？“雪碧”成了非可乐型饮料的代名词。这是新产品进入市场过程中强调的（）阶段。
A. 市场试销
B. 产品试制
C. 市场占位
D. 构思

[单项选择]百事可乐公司在博览会上通过苏联领导人现场喝杯百事可乐的创举，而一举领先可口可乐占领苏联市场。该事件反映出策划的灵魂是（）。
A. 创意
B. 广告宣传
C. 营销
D. 逻辑思维

[单项选择]可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做（）。

[多项选择]经济全球化促进了国际产业结构的调整主要体现在（）。
A. 经济发达国家的产业结构调整已从以制造业为主向以服务业为主转变
B. 跨国公司海外投资的扩大，加快了国际间的产业转移和技术转移，对发展中国家参与国际分工和产业升级起到一定的积极作用
C. 许多发展中国家已开始重视利用高新技术加速对传统产业的改造，以求实现产品结构升级、生产工艺更新和产业组织优化
D. 有关国家或地区通过多边贸易谈判达成协议消或降低关税，消除贸易壁垒及各种歧视性贸易政策
E. 以上都正确

[多项选择]期货公司资本充足主要体现在（）。
A. 期货公司风险监管指标的计算应符合有关规定
B. 建立了风险监管指标动态监控与补充机制
C. 开展重大业务前进行敏感性测试
D. 按照规定履行了定期报告与风险监管指标异常时的临时报告义务

[简答题]2001年，全球十大最佳品牌榜首仍是可口可乐，其品牌价值为689.5亿美元。可口可乐进入中国市场累计50多年，这个有百年历史的优秀企业凭借原有的名牌效应，通过奉行环环相扣的3P原则：“无处不在（Pervasive-ness）”、“心中首选（Perference）”、“物有所值（Pricetovalue）”，迅速打开了中国市场。1999年，该公司饮料的销售量为160亿标准箱。2000年第四季度在中国的销售再次大幅增长近25％，并计划在2010年之前达到350亿标准箱的销售目标。其独特的促销策略主要体现在以下几方面： （一）广告宣传策略可口可乐在中国的广告策略，用简单的话来表达就是：在广告上必须用消费者明白的方式去沟通。具体是启用张惠妹、谢霆锋、伏明霞、张柏芝这些“新人类”做广告代言人，走“年轻化”路线。由于年轻消费者很容易对所喜好的事物留有深刻的美好印象，好比人们对初恋通常怀有特殊感情，所以可口可乐要做年轻人的“初恋”，只有在一个人很年轻时就“抓住”他，他才会把你的饮料一直喝下去，形成习惯。 在可口可乐的广告中，“新星”是可口可乐永恒的题材。先是张惠妹，“雪碧，晶晶亮，透心凉”；然后是新生代偶像谢霆锋出演的可口可乐数码精英总动员，动画小人一声“Action”不知触动了多少年轻人的心，这个广告带动国内的销售增长了24％；2000年末又推出谢霆锋、林心如、张震岳三人组的“月亮／滑板”篇；2001年春节到来之际，又推出一款乡土味浓厚的“泥娃娃阿福贺新年”的广告，以动画的形式推广2.25升的大塑料瓶包装；这是可口可乐继“大风车”、“舞龙”广告之后的第三部专为中国市场推出的“新年贺岁广告”紧接着就是跳水明星三届奥运会冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐（中国）饮料有限公司签约，成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位广告代言人，并拍摄了新一辑的广告片。可口可乐公司近来在全球力推“本地化思维，本地化营销”的市场策略，调动运用全球不同市场的资源，使可口可乐品牌散发多元化的活力，而这种活力的表达就是靠生动的促销活动来完成的。 （二）销售促进策略1997年6月，可口可乐推出了主题为“可口可乐红色真好玩”的促销活动。在活动期间，只要购买了“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”的促销包装品，就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标签上印有红色的可口可乐、红太阳、红玫瑰、红苹果等12种不同的图案，若能对

[多项选择]健全的公司法人治理结构体现在（）。
A. 规范的股权结构
B. 有效的股东大会制度
C. 董事会权力的合理界定与约束
D. 相关利益者的共同治理

[单项选择]对保险经纪公司的管理体现在（）等。
A. 经营行为规则
B. 经营禁止
C. 财务管理
D. 以上都是