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[简答题]在企业品牌与中间商品牌的对抗中,中间商有哪些优势?
[单项选择]在制造商和中间商品牌的竞争中,中间商占据了有限的( )资源,因而制造商,特别是小厂商很难以自己的品牌打入零售市场
A. 经营管理人才
B. 周转资金
C. 市场宣传
D. 零售营业面积和货架陈列
[填空题]生产企业将其产品售给中间商,由中间商使用他自己的品牌将产品转卖出去,这种品牌叫做()品牌。
[判断题]中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。()
[简答题]什么是服务中间商,其类型有哪些?管理中间商的策略有哪些?
[单项选择]制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品的渠道商选择策略称为( )。
A. 独家分销
B. 选择分销
C. 密集分销
D. 集中分销
[判断题]一般来说,如果把产品大量批发给中间商,则价格应当定得高一些;如果直接销售给消费者,价格就要定得低一些。
[判断题]渠道长度是指中间商层次的多少,没有中间商的渠道即最短的渠道,是直接渠道。()
[判断题]出口商与出口代理商都属于国内中间商,没有区别。()
[简答题]出口企业通过境内中间商进行一般贸易货物出口,货款也不是直接打入企业账户,而是通过中间商账户打入企业账户;而该中间商常驻地区为境内,其在境外开立有账户,该笔货款为此中间商的境外账户汇入出口企业账户,此种情况如何进行交易编码和附言的申报?同时国别如何确定?
[填空题]当生产者给予中间商的条件过于苛刻,以致不能激励中间商的努力时会导致销售和利润()。
[单项选择]( )指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性,从而实现公司销售目标。
A. 直接激励
B. 精神激励
C. 物质激励
D. 间接激励