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[判断题]谈判方案是谈判人员预先对谈判目标等具体内容和步骤所做的安排，是行动的指针和方向，关系到对谈判的整体规划。
A.正确
B.错误
[判断题]谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。
A.正确
B.错误
[判断题]商务谈判准备工作一般包括：确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等内容。
A.正确
B.错误
[判断题]一般系统决策按照发现问题、确定目标、拟定方案、分析评估、方案选择、试验证实和方案实施的步骤进行。 ( )
A.正确
B.错误
[判断题]在谈判方案的可行性研究阶段，还需要拟订出谈判的各种方案进行比较和选择。
A.正确
B.错误
[判断题]商务谈判以方案谈判为核心。
A.正确
B.错误
[多选题]谈判方案的内容包括哪些？
A.确定谈判目标
B.规定谈判期限
C.拟定谈判议程
D.竞争对手信息收集
[单选题]下面关于制定谈判方案的说法错误的是：
A.在谈判方案的可行性研究阶段，还需要拟订出谈判的各种方案进行比较和选择。
B.谈判方案的制定一定要突出竞争对手的劣势。
C.谈判议程的决定权是十分重要的。
D.为了提高谈判效率，需要制定出一个双方都认可的谈判议程，并以文字形式记录下来。
[多选题]商务谈判设定的终极目标包括：
A.最高目标
B.阶段目标
C.最低目标
D.分期目标
[多选题]谈判的步骤包括哪些进程？
A.申明价值
B.产品价格
C.创造价值
D.克服障碍
[单选题]按站顺编组的摘挂列车的编组步骤选择优质的调车方案属于哪一个步骤( )。
A.待编写数字下标形式
B.车组下落
C.选择调车方案
D.开列钩计划
[判断题]商务谈判中，最低限度目标是谈判者必须坚守的最后一道防线。
A.正确
B.错误
[判断题]商务谈判中，可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
A.正确
B.错误
[判断题]商务谈判中，最低限度目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
A.正确
B.错误
