[单项选择]《谈判的行为、理论与应用》一书的作者是（）
A. 美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
B. 美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗
C. 英国学者P·D·V·马什
D. 法国谈判学者克里斯托夫·杜邦

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[名词解释]谈判行为

[单项选择]下列属于谈判行为主体的是（）
A. 单位
B. 领导
C. 主管
D. 谈判人员

[单项选择]谈判学研究谈判主体的行为的目的在于（）
A. 揭示其重要性
B. 揭示其系统性
C. 揭示其科学性
D. 揭示其规律性

[单项选择]对任何谈判行为的探讨和研究，都必须（）
A. 以目的和媒介为对象
B. 以主体和客体为对象
C. 以原则和方式为对象
D. 以程序和阶段为对象

[单项选择]在谈判的基本要素构成中，谈判的行为主体是（）
A. 单位
B. 领导
C. 主管
D. 谈判人员

[单项选择]马斯洛在1943年所著的《人的动机理论》一书中，提出了( )理论。
A. 双因素
B. 三重需求
C. 期望
D. 需要层次

[单项选择]在1943年所著的《人的动机理论》一书中，提出需要层次理论的是( )。
A. 马斯洛
B. 赫茨伯格
C. 麦克莱兰
D. 斯坦尼尔

[简答题]简述影响谈判主体行为的主要因素。

[简答题]谈判主体的行为具有哪些特征？

[简答题]简述价值观念对谈判主体行为影响的表现。

[单项选择]韦伯在他的代表作《社会组织与经济组织理论》一书中提出的是（）
A. 科学管理理论
B. 权变理论
C. 群体力学理论
D. 行政组织理论
E. 人本原理

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