更多"有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我"的相关试题:
[单项选择]下列( )谈判技巧的内涵是，谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛求的谈判条件，使对方会过高估计本方的淡判底线，从而在谈判中做出更多让步。
A. 避实就虚
B. 不平衡报价
C. 低起点战略
D. 高起点战略
[单项选择]谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛刻的条件，使对方会过高地估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步，这种谈判技巧称为( )。
A. 避实就虚
B. 不平衡报价
C. 高起点战略
D. 先发制人战略
[简答题]谈判前，双方均在调查对方的谈判期限，对此要注意哪几个问题？
[单项选择]合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于( )，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。
A. 防守的上风位
B. 防守的下风位
C. 进攻的上风位
D. 进攻的下风位
[判断题]按谈判内容分类，国际商务谈判可分为商品购销谈判、对外加工装配业务谈判、技术贸易谈判、工程承包谈判、租赁业务谈判等。( )
[多项选择]Starting a negotiation 开始谈判
Rejecting 拒绝对方提议
[判断题]在谈判中，为了保证谈判效果营销人员应预先准备好问题，预防对方反提问。( )
[判断题]采购谈判的内容包括质量条件谈判、价格条件谈判和其他条件谈判。
[单项选择]谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，作出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为( )。
A. 低起点战略
B. 掌握谈判议程、合理分配各议题的时间
C. 避实就虚
D. 注意谈判氛围
[单项选择]谈判各方都有自己的优势和劣势。谈判者应在充分分析形势的情况下，做出正确判断，利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对于己方的弱点，则要尽量注意回避。这种谈判技巧被称为( )。
A. 不平衡报价
B. 高起点战略
C. 低起点战略
D. 避实就虚
[判断题]在谈判中，要说服对方，就不要考虑对方的观点和行为存在的理由。( )
[判断题]商务谈判既是商务问题的谈判，也是商务程序的谈判，更是捍卫各自利益的谈判。( )
[判断题]工商谈判可以根据不同的标准划分为若干类型，如根据谈判的地点可以分为国内谈判和国际谈判。 ( )
[判断题]谈判有两种基本方法，零和谈判和双赢谈判。( )
[判断题]在己方的谈判力处于优势时，谈判工作要简单、轻松得多，完全可以派一些素质一般的谈判人员参与谈判，让最高明的谈判人员从事那些劣势谈判。 ( )
[判断题]投资谈判是指以获取资金为目的，围绕资金展开谈判内容的谈判类型，不包括以借出资金为目的而展开的谈判。 ( )
[填空题]谈判按交易地位分为：买方地位谈判、卖方地位谈判和( )。
[单项选择]谈判者谈判价值构成中的争取线属于谈判目标层次中的（）。
A. 期望目标
B. 顶线目标
C. 底线目标
D. 可接受目标
[判断题]在条件成熟时，谈判人员应及时向对方表达成交意图，若对方表现出犹豫不决，发信号者可采用主动暗示法，针对对方犹豫的原因给予必要的解释。 ( )
