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[判断题]当国际商务谈判进入结束阶段时谈判已全部了结。 （ ）
[填空题]完整正式的国际商务谈判包括三个基本环节：准备阶段、__________和结束阶段。
[判断题]实质性谈判阶段由报价阶段、议价阶段和谈判阶段组成。 （ ）
[单项选择]在谈判过程中，下列哪个阶段为整个谈判过程确定了基调______
A. 准备阶段
B. 开局阶段
C. 正式谈判阶段
D. 签约阶段
[多项选择]收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，即谈判终局。判断谈判终结的准则有：( )。
A. 条件准则
B. 地点准则
C. 时间准则
D. 策略准则
[多项选择]工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须( )。
A. 及时表达成交意图
B. 选择合适的报价时机
C. 掌握价格谈判的基本法则
D. 准确判定形势
[多项选择]谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响，因此谈判人员在开局阶段，首先应该( )。
A. 良好的第一印象 B．营造适当的谈判气
B. 确定谈判期限
[多项选择]根据谈判过程的简化模型，谈判的组成阶段包括( )
A. 准备和计划
B. 界定基本规划
C. 阐述和辩论
D. 讨价还价和解决问题
E. 结束与实施
