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[多项选择]渠道成员的主要功能中，促成交易的功能是（）。
A. 市场调研
B. 促进销售
C. 实体储运
D. 洽谈生意
E. 开拓市场
[判断题]分销渠道成员的增减或替代，其所承担的主要功能应由其他成员承担。( )
[不定项选择]网络营销渠道的主要功能有（）。
A. 订货功能
B. 结算功能
C. 配送功能
D. 验货功能
[单项选择]客户促成是证券公司通过营销渠道，采取多种促销方式，与客户建立关系并促成交易的过程，是证券经纪业务营销活动的第一个环节。证券公司的客户招揽包括确定目标市场、选择营销渠道、建立客户关系和客户促成等环节。( )
A. 正确
B. 错误
C. 放弃
[单项选择]( )信息的挖掘和建立是为了促成交易，赚取服务佣金。
A. 房源
B. 客源
C. 客户
D. 市场
[单项选择]通过让产品处于一种供不应求的状态来促成交易的方法叫做（）。
A. 选择成交法
B. 局部成交法
C. 饥饿成交法
D. 优惠成交法
[单项选择]为避免谈判破裂而委曲求全，促成交易成功的谈判模式是______
A. 软弱型模式
B. 强有力型模式
C. 合作型模式
D. 以上都正确
[多项选择]在成交信息得以明确后，要尽可能快速促成交易。具体可采用以下方法：( )。
A. 遇到迟迟不下决心的客户，可慎重使用“压迫”措施
B. 针对客户的动机、偏好，寻机诱导
C. 大胆杀价，促进购买
D. 加强客户对房地产经纪人的信心
E. 强化交易合同的保障作用
[单项选择]客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有( )才能发挥其价值，促成交易。
A. 有效分类
B. 合理使用
C. 准确定D．安全管理
[多项选择]在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是( )。
A. 房地产抵押
B. 房地产租赁
C. 房地产转让
D. 房地产信托
E. 房地产赠与
[单项选择]( )是证券公司通过营销渠道，采取多种促销方式，与客户建立关系并促成交易的过程，是证券经纪业务营销活动的第一个环节。
A. 客户招揽
B. 企业销售
C. 客户选择
D. 市场营销
[单项选择]无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是( )的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。
A. 系统全面
B. 客观真实
C. 关键系统
D. 明确可靠
[多项选择]甲公司委托乙与丙公司洽谈业务，乙明知甲公司提供的部分材料系虚假材料，仍利用这些材料促成交易，后被丙公司发觉，诉讼撤销了合同，并依缔约过失要求损害赔偿若干。丙公司若主张权利，以下说法哪些不正确( )。
A. 只能向甲公司要求赔偿
B. 只能向乙要求赔偿
C. 可以要求甲公司和乙承担连带责任
D. 甲公司和乙按过错大小对丙公司承担按份责任
[判断题]期货交易所理事会成员必须是本交易所的会员。
[多项选择]经纪活动是指为促成各种市场交易而从事的( )等的有偿服务活动。
A. 咨询
B. 居间
C. 代理
D. 行纪
E. 广告
[多项选择]1865年，芝加哥期货交易所进行了具有历史意义的制度创新，从而促成了真正意义上的期货交易的诞生。这些制度创新主要包括( )。
A. 推出了标准化合约
B. 实行了保证金制度
C. 引入了远期合同
D. 成立了结算协会
[多项选择]根据所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为（）。
A. 房地产转让经纪业务
B. 房地产租赁经纪业务
C. 房地产担保经纪业务
D. 房地产抵押经纪业务
E. 房地产顾问经纪业务
[多项选择]房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的，房地产经纪人员在卖方的确认和说服工作中，重点把握的要点是( )。
A. 资格甄别
B. 真实意愿
C. 平等化意识
D. 需求内涵
E. 尊重和利用顾问
