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[单项选择]（）是指利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发，寻找潜在客户的方法。
A. 缘故法
B. 介绍法
C. 广告促销法
D. 陌生拜访法
[单项选择]公平是社会生活中的一种普遍的道德要求，在营销过程中，营销人员必须遵守公平原则，其具体含义是指（）。
A. 对企业员工必须公平
B. 对公司领导必须公平
C. 在与对手的竞争中应坚持公平的原则
D. 在与社会公众的交往中应坚持公平的原则
[多项选择]证券经纪业务营销人员的职业道德建设就是把职业活动中的准则、规范转化成从业人员内在的职业素质，其包括( )。
A. 职业心理
B. 职业习惯
C. 职业情感
D. 职业前景
[单项选择]营销人员希望利用人们的位置信息发送定向性高的广告。加州大学研究员布拉德·费德勒说：“如果我们能在最需要的时候收到最想要的广告固然很好，但商业利益很少与我们的个人利益一致。”位置并不是一切。如果用户在纽约时代广场附近转悠，并不意味着想在那里吃东西。但如果知道用户喜欢吃西班牙食物，就可以向用户推荐了。
本段文字最想表达的观点是( )。
A. 广告的效果并不完全依赖于准确把握用户位置
B. 商业利益与个人利益是有差异的
C. 了解用户的喜好对于形成良好的营销效果是至关重要的
D. 营销并不是单纯的发放广告，它还涵盖了用户层面的内容
[单项选择]基金营销实务中，采用( )，营销人员可以逐步建立起属于自己的营销网络。
A. 缘故法
B. 介绍法
C. 陌生拜访法
D. 寻亲问友法
[单项选择]陌生拜访法是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法，是营销人员在开发客户中运用最多的一种方法。( )
A. 正确
B. 错误
C. 放弃
[单项选择]( )是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法，是营销人员在开发客户中运用最多的一种方法。
A. 缘故法
B. 间接关系型 C．陌生关系型 D．成熟关系型
[单项选择]（）可以让营销人员深入渗透某个或某几个细分市场，把有限的资源进行集中利用，进而在这个有限市场中建立专业知名度。
A. 地区集中策略
B. 品种集中策略
C. 客户集中策略
D. 时间集中策略
[单项选择]客户招揽是客户招揽的最后一个环节。促成即指营销人员与客户进行充分沟通后达成共识，认同并购买营销人员推介所在证券公司的证券类金融产品及服务的过程。( )
A. 正确
B. 错误
C. 放弃
[单项选择]( )是客户招揽的最后一个环节。促成即指营销人员与客户进行充分沟通后达成共识，认同并购买营销人员推介所在证券公司的证券类金融产品及服务的过程。
A. 客户招揽
B. 企业销售
C. 客户促成
D. 市场营销
[多项选择]营销人员是证券公司营销活动的具体实施者，其具体从事的营销活动不包括（）。
A. 客户招揽
B. 资产管理
C. 财务顾问
D. 客户服务
[多项选择]在首次发行创新的基金产品营销中，营销人员应( )。
A. 认真阅读基金招募说明书，为客户选择合适的产品
B. 提醒投资者关注新基金产品设计的差异
C. 提醒投资者新产品在投资的业绩表现上会出现不稳定的因素
D. 提醒投资者产品新的特征有可能带来的新的投资机会
[判断题]对于理性商品，营销人员最好凭态度、感情来营销。( )
[单项选择]在客户营销的诊断阶段之前，个人理财业务人员不需要做到( )。
A. 能够衡量客户关注度并获取对提高关注度有价值的建议
B. 能够对客户盈利率、客户行为和客户满意以及如何改变这些因素有新的体会
C. 能够指出一条阳光大道，沿着这条大道可以对银行其他的个人理财业务人员或其他部门的营销深入实施
D. 能够对客户进行分级
