更多"在商务谈判前，收集与准备必要的有关谈判资料是至关重要的，资料的收集与准"的相关试题:
[简答题]某企业希望通过谈判的方式解决遇到的劳资冲突。在进行谈判之前，企业的谈判小组准备了一套谈判方案，谈判的条款在最大限度上确保了企业的利益，而企业职工代表也在广泛征询意见的基础上，提出了一个确保员工利益的方案，在谈判中双方僵持不下，请问：在谈判中企业可以运用哪些技巧使谈判顺利进行？（10分）
[多项选择]商务谈判涉及技术、经济、政治诸多方面，因此必须做好谈判的各种准备，在信息准备的背景调查中，应当坚持的原则是( )。
A. 可靠性
B. 可比性
C. 互换性
D. 全而性
[单项选择]合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（），因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。
A. 防守的上风位
B. 防守的下风位
C. 进攻的上风位
D. 进攻的下风位
[单项选择]商务谈判准备得越周全、越充分，谈判场上掌握主动的机会越多，谈判能否成功的可靠保证是：( )。
A. 准确可靠的谈判信息
B. 必要的组织准备
C. 精心准备的谈判策略
D. 制订详细的谈判方案
[多项选择]谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括( )。
A. 收集信息，研究谈判可行性；了解谈判对手
B. 确定谈判目标；确定谈判人选
C. 编制谈判计划；拟定谈判议程
D. 介绍双方人员，互相传达问候
E. 一方报价，另一方还价
[多项选择]如果准备为借款人提供贷款，就要依据有关规定准备必要的法律文件，主要有( )。
A. 借款合同
B. 保证合同
C. 利息合同
D. 抵押合同
E. 质押合同
[单项选择]( )也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。
A. 价格型谈判
B. 软型谈判
C. 价值型谈判
D. 硬型谈判
[单项选择]在建设工程施工承包合同谈判的主要内容中，( )的有关条款是谈判的重要方面。
A. 合同价格
B. 价格调整
C. 合同支付方式
D. 工期和维修期
[多项选择]谈判准备活动的一般过程包括( )
A. 确定目标
B. 可行性分析
C. 伙伴选择
D. 谈判人员选择
E. 谈判计划的制定
[单项选择]竞争性谈判中的谈判小组由采购人的代表和有关专家共( )个以上的单数组成。
A. 3
B. 5
C. 7
D. 9
