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[单项选择]以下哪一项不属于独家谈判流程的环节( )。
A. 卖方询价
B. 双方初步商定交易结构，并签署意向书
C. 开展交易文件谈判，并最终签署交易文件
D. 履行交割前义务，并完成交易的交割
[单项选择]竞争性谈判采购流程中，谈判小组成员组成的规定是（）。
A. 谈判小组由采购人代表和专家共5人以上单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的1/3
B. 谈判小组由采购人代表和专家共3人以上单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的2/3
C. 谈判小组由采购人代表和专家共5人以上单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的2/3
D. 谈判小组由采购人代表和专家共3人以上单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的2/3
[单项选择]通过降低价格提高销售收入的条件是所出售商品的 ( )
A. 需求价格弹性大于1
B. 需求价格弹性等于1
C. 需求价格弹性小于1
D. 需求收入弹性等于1
[单项选择]专业软件销售人员的薪酬应采用( )。
A. 纯佣金制
B. 纯基薪制
C. 低基薪加高佣金或奖励
D. 高基薪加低佣金或奖励
[单项选择]在测算财务基础数据时，销售收入中的销售价格一般采用( )。
A. 合同价
B. 批发价
C. 零售价
D. 出厂价
[单项选择]专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。
A. 纯佣金制
B. 高基薪加低佣金或奖金
C. 低基薪加高佣金或奖金
D. 纯基薪制
[多项选择]在采用倒扣价格方法估计进口货物的完税价格时，按该价格销售的货物应当满足的条件有( )。
A. 按进口时的状态销售
B. 在境内第一环节销售
C. 合计的货物销售总量最大
D. 销售对象不是个体经营者
[单项选择]若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的（）。
A. 分配方式
B. 发散方式
C. 上行方式
D. 水平方式
[单项选择]销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触（ ）的方式。
A. 单个销售人员对单个顾客
B. 单个销售人员对一组顾客
C. 销售小组对一组顾客
D. 销售会议
[多项选择]下列销售人员的行为，可能导致销售人员合规风险的是( )。
A. 处理投资者申请出现差错
B. 接受投资者全权委托
C. 对投资者作出盈亏承诺
D. 审核投资者开户证件、资料时不严
[多项选择]（2008，52），企业在提高产品销售价格或降低时须密切关注（）对价格变化的反应。
A. 经销商
B. 顾客
C. 同行业竞争对手
D. 中间商
