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[单项选择]在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是（）。
A. 日本人
B. 美国人
C. 英国人
D. 法国人
[判断题]国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。
[单项选择]很注重谈判礼仪，十分在意谈判地点的选择，喜欢在有名气的酒店、饭店等会晤洽谈，他们是（）。
A. 日本人
B. 美国人
C. 韩国人
D. 法国人
[单项选择]按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）。
A. 买方或卖方
B. 买方或发起人
C. 卖方或发起人
D. 买方、或卖方、或发起人
[单项选择]在国际技术引进交易的谈判中，属于谈判的内部准备的是( )
A. 资金准备
B. 谈判方案的准备
C. 时间准备
D. 谈判策略的准备
[填空题]所谓（）谈判，是指在谈判双方单位所在地轮流举行的谈判，此种谈判对谈判双方都比较公正。
[判断题]按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。
[单项选择]依据（），可将政府公关谈判分为大型谈判、中型谈判和小型谈判。
A. 谈判主体的多少
B. 谈判主体的身份
C. 谈判有无第三方介入
D. 谈判规模
[判断题]商务谈判信息一定对谈判者选择谈判对象、制定谈判战略起着重要的作用。
[单项选择]按谈判方所采取的态度可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和（）。
A. 原则型谈判
B. 非正式谈判
C. 秘密谈判
D. 中立地谈判
[单项选择]谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。
A. 买方谈判
B. 卖方谈判
C. 合作谈判
D. 主客场轮流谈判
[单项选择]在谈判中有着与生俱来的自信和优越感，谈判时不太顾及对手而显得气势咄咄逼人，且十分重视办事效率，具有极强的法律意识，这种人是（）。
A. 美国人
B. 日本人
C. 英国人
D. 德国人
[单项选择]国际商务谈判对手的特点是（）
A. 多国性
B. 多民族性
C. 不确定性
D. A和B
