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[单项选择]较少采用人员推销方式进行促销的产品是( )
A. 低价消费品
B. 高价消费品
C. 低价工业品
D. 高价工业品
[单项选择] 某营销人员在推销一款商业养老保险产品时，借助存款的概念进行推销，告诉客户该产品相当于现在每年存5万元，连续存15年，以后每年可以领取年缴保费的10%，到了60岁可以一次性领取40万元。这种介绍隐含了一些问题，包括（）。 ①将投资收益作为卖点，无法同市场上的其他投资产品相比 ②客户在保单前期退保时，会遭受较大的退保损失 ③未真正突出养老保险产品的特点 ④未突出养老保险产品收益的不确定性
A. ①②③
B. ①③④
C. ①②④
D. ①②③④
[判断题]成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）
[多项选择]人员推销是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动，它主要适合于（）情况下进行的促销。
A. 消费者数量多
B. 消费者数量少
C. 消费者分散
D. 消费者集中
[单项选择]整合营销沟通的促销组合要素包括人员推销和非人员推销，其中非人员推销包括（）。①广告②销售推广③直复营销④公共关系⑤游击营销
A. ①②④⑤
B. ①②③④
C. ①②③⑤
D. ①②③④⑤
[单项选择]在对负责产品推广的福利产品设计人员进行培训时应当注意的是：在角色定位上，首先是一名保险企业的推销人员，其次是一名企业福利规划师。（ ）
A. 对
B. 错
[判断题]新产品创意的外部来源包括推销人员、研究人员、营销人员等。
[简答题]人员推销与广告相比有哪些优势？在什么条件下适宜采用人员推销的形式？
[单项选择]大量采用广告和人员推销两种促销方式的产品类型是( )
A. 低价消费品
B. 高价消费品
C. 低价工业品
D. 高价工业品
[单项选择]推销洽谈是推销人员向顾客传递信息并进行（）的过程。
A. 双向沟通
B. 售后的服务
C. 传递信息
D. 说服顾客
[单项选择]某企业通过赞助世博会来进行产品的推销．这种推销策略属于( )。
A. 人员促销
B. 广告促销
C. 营业推广
D. 公共关系
[简答题]
一位电子产品推销员在推销产品时，与客户进行了这样一场对话：
推销员；“你孩子快上中学了吧？”
客户愣了一下：“对呀。”
推销员：“中学是最需要开启智力的时候，我这儿有一些游戏软盘，对你孩子智力的提高一定有益。”
客户：“我们不需要什么游戏软盘，都快上中学了，谁还让他玩这些玩意儿。”
推销员：“我这个游戏卡是专门为中学生设计的，它是数学、英语综合在一块儿的智力游戏，绝不是一般的游戏卡。”
客户开始犹豫。
推销员接着说：“现在是一个知识爆炸的时代，不再象我们以前那样一味从书本上学知识了。现代的知识是要通过现代的方式学的。你不要再固执地以为游戏卡是害孩子的，游戏卡现在已经成了孩子的重要学习工具了。”接着，推销员从包里取出一张磁卡递给客户，说：“这就是新式的游戏卡，来，咱们试着弄一下。”
果然，客户被这张游戏卡吸引住了。
推销员趁热打铁：“现在的孩子真幸福，一生下来就处在一个良好的环境中，家长们为了孩子的全面发展，往往在所不惜。我去过的好几家都买了这种游戏卡，家长们很高兴能有这样有助于孩子学习的产品，他们毫不犹豫地买了，还希望以后有更多的系列产品。”
客户已明显地表现出强烈的购买欲望。
推销员：“这种游戏卡是买给孩子的最佳礼物！孩子一定会很高兴的！”
结果是，客户心甘情愿地购买了几张游戏软盘。
本案例中的推销员是如何激发出客户的购买欲的？请你对推销员的洽谈技巧进行评析。
