热门试题:
[判断题]媒矿发生生产安全事故,造成人员伤亡和他人财产损失的,应由矿长本人承担偿责任
A.正确
B.错误
[多选题]以下哪些事项应当采用书面形式：（）
A.供应商向采购人提出询问
B.供应商向采购人提出质疑
C.供应商向政府采购监督管理部门提出投诉
D.采购人答复供应商的询问
[单项选择]微机流量计的测量系统是按照（ ）计量方式工作的。
A. 标准孔板差压式;
B. 压力式;
C. 质量式;
D. 速度式
[简答题]《工作场所职业病危害因素监测及评价管理制度》规定，临时性工作场所可以根据作业时间确定监测频次，同类性质作业每年至少监测（ ）次。
[判断题]铁路是一个联劳协作、连续性很强的有机整体。( )
A.正确
B.错误
[单项选择]回风流中机电设备硐室的进风侧，瓦斯浓度大于（）时“分站”将切断机电设备硐室内全部非本安电气设备。
A. 0.5%
B. 1.0%
C. 1.5%
[判断题]头部不动，眼球可以自由转动，这样所能看到的范围称为静视野。( )
A.正确
B.错误
[简答题]
智强集团的细分策略
在今天的中国，也许很难再找到这样一个行业，业内各企业都在拼命地增加投资，拼命地抢占市场份额，拼命地“掠夺”上游资源，拼命地跑马圈地——这个行业就是乳品制造业，更准确地说是液态奶行业。
近几年，中国的乳业正在进人黄金发展期，液态奶消费正从少数人享用的营养保健食品转化为普通大众的生活必需品，年增长率达30％以上，产品结构与消费结构逐渐趋向多元化。乳制品从生产到销售一条完整的产业链已经形成，这一传统产业正显露出朝阳产业的一切特征。
进人⒛03年，熟悉乳业、关注乳业的人都看到：中国乳业整体再次骤然升温，新一轮竞争在加剧，同时也意味着中国乳品行业的重新洗牌拉开了序幕。光明、伊利、三元、蒙牛、三鹿等豪客还未畅快体会攻城掠地的喜悦，新希望、维维、娃哈哈、汇源等“门外汉”又携巨资呼啸而来，而地方诸侯如恒康、完达山、长富、夏进等则奋起直追，演绎了一个群雄逐鹿的“新春秋战国时代”。
市场会如何切分，没有人会给出确定的答案，但有一点是肯定的，不会是一家或是仅仅几家企业，就可以通吃中国整个乳业市场——中国的市场空间实在太辽阔了，区域文化、习俗以及不同消费群的个性差异实在太大。部分专家预言的“三年内中国乳业最多只能存活10家”的说法，实在难以找到足够的现实依据。厂家数量肯定会减少，市场集中度肯定会提高，但细分市场和差异化取胜的机会，也许还是会在未来的一段时期内，给后来者一些生存与发展的机会。
在这样一个行业大背景下，一直在干粉行业滋润生长的“中国核桃大王”——四川智强集团，也悄然于⒛02年8月进人乳品业。智强此举的背后，有何动机和背景，是盲目地“赶潮”，还是有目的地“深潜”？四川智强集团采用何种营销策略和营销战术争雄这个市场？
作为乳业新军，智强集团拥有一定的资金与营销网络实力，但与“光明”、“伊利”等行业巨头相比，显然是不占优势的；与各区域的乳品“诸侯”相比，也不占据“鲜”与“廉”的优势。于是，似乎只有一条路可以选择，那就是细分市场进行差异化经营。
智强集团多年积累起来的品牌影响与“中国核桃大王”的专业形象是介人液态奶领域的最大筹码，于是，“立足核桃，做透核桃”也成了进人乳业争胜的重要前提。因而，智强乳品的初期定位就是“做乳品企业里的专业户”（即：液态奶企业里专门致力于“活脑核桃奶”的专家）。虽然智强会因此而失去一部分普通液态奶的消费群，但智强觉得会因此而获得更多青少年及用脑族消费者的青睐——不懂得放弃，就不会有所收获，这也许就是对智强乳品产品定位最好的诠释。
虽然目前花色奶、功能奶（保健奶）在市场上已屡见不鲜，许多液态奶厂家都操起了这把兵器（如：高钙、铁、锌、免疫等），但与其不同的是，智强乳品更聚焦、更专业，并从产品名称与概念上区别并阻隔了其他产品的竞争与跟随。
智强集团占据核桃粉产品一半以上的市场份额，手中握有全国“核桃粉研磨速溶”国家发明专利和核桃粉产品中惟一一个获得“增强记忆力”功能审批的“保健食品”批号。此次介人液态奶领域，智强充分整合企业原有的优势资源。产品上市初期扬长避短，把核桃奶作为主攻方向，心无旁骛地倾力主攻细分市场——核桃奶单晶。
目前在整个液态奶领域，核桃奶只不过是花色奶中一个很小的品种，很少有厂家把它作为拳头产品主推，市场上也仅限核桃奶和核桃花生奶两个品种，且生产厂家不多，但就是这“生产厂家不多”的“小品种”，每年国内市场的总销售额也绝不少于10亿元（虽然仅占整个液态奶销量的王１／30不到，但个别厂家已达1／3，甚至更多），市场容量不可小觑。
智强乳品采取目标集中的策略，把10余年来在核桃营养领域专项开发和核桃深加工方面的优势，嫁接到核桃奶单项产品的研发上来，在细分市场和细分产品中不是把它仅仅当作一个品种来经营，而是把它当作一个品类来经营，这样的做法在液态奶领域至今还没有先例可循。
在整个中国液态奶领域，要想在短时间内迅速打造一个全国知名品牌，少说也得投人3 000万以上的资金。智强进人液态奶领域，如果按传统的操作方式，智强品牌几乎与牛奶没有任何关联，品牌转换的实施无疑是牵强的，但智强巧妙地链接了“智强”、“核桃”、“牛奶”等概念符号，通过主攻细分产品——核桃大王，推出核桃奶，顺其自然地为品牌转换创造了条件。
业内人士都清楚，液态奶企业的“一根软肋”就是是否拥有优质奶源。智强在此方面也是煞费苦心。最终他们将乳品生产基地落户在了有“天然氧吧”、“熊猫故乡”之称的国家4A级生态保护区——四川雅安。据有关人士介绍，雅安的气候、环境与优质的水草对产出优质牛奶十分有利，且雅安市政府正在把发展牧业、培育优良奶牛作为振兴区域经济的重要内容来抓，目前雅安的牧业发展已初具雏形，智强的进人大大加快了该地生态牧业的发展步伐。看来现今的市场营销，已从选址建厂就开始了。
产品的营养、口味和品质，是液态奶企业必须重视的三大基本要素。除此之外，产品线的丰富与否直接关系到竞争的强与弱。目前在市场上面世的核桃奶和核桃花生奶由于技术等原因，产品单一，口味单一。智强通过使用获得国际专利技术的核桃制造设各，解决了口味、营养不能有机融合的难题，开发出了原味核桃奶等5大系列、30余个品种。
这30余个品种，针对目标人群和目标市场的不同，错落组合成了既有适合近距离密集覆盖的百利包、屋顶包等“短腿”产品，又有适合行销全国的利乐砖、利乐Ⅴ、塑料瓶等“长腿产品”。这就使智强既能在近距离区域市场形成高密度覆盖，也能自如地行走神州，为差异化划分和运作全国市场奠定了较为坚实的产品基础。
请你对智强集团的目标市场策略作一个评价。 分析提示：营销实战中，采取差异化策略的市场新入者较多，这是因为差异化策略既避免了与大品牌的直接竞争，又能较容易地利用市场的热度“借势”占领一个新市场，但值得注意的是：细分市场竞争也十分激烈，一旦细分市场取得了超常利润，大品牌绝对会下手，并以品牌优势挤压新人者。 本案例较特殊的一点是：智强在进人液态奶市场之前，已经是核桃粉产品的全国第一品牌。在进人新市场后，原晶牌确实可以起到部分推动作用，智强确实也充分利用了这一优势，展开了差异化营销的策略。另外，值得关注的是，智强不仅准确定位细分产品，对目标消费群也作了细分工作，在初期主打青少年市场，这一点是理性的，对现实销售非常有帮助。 需要注意的是：液态奶竞争已经进入白热化阶段，经销商和物流方式日趋专业化。这对于作为市场新入者的智强是个挑战，毕竟大多数经销商没有操作液态奶的经验，有效铺货打终端将是一个硬仗，还需要企业更多的支持和配合。
[多选题]除遇有（ ）或（ ）的紧急情况，供电调度员发布的倒闸命令可以没有（ ）外，接触网所有的作业命令，均必须有命令编号和批准时间。
A.危及人身
B.设备安全
C.命令编号和批准时间
D.事故抢修
[单选题]下列心力衰竭患者的护理措施中，正确的是( )
A.低蛋白、高维生素饮食
B.限制总热量的摄入、少量多餐
C.服用地高辛的患者若一次漏服,应嘱咐患者下次补服
D.若患者心率>100次/分，不能服用地高辛
E.患者每日液体入量无须限制
[判断题]有效性和可靠性是通信系统最主要的质量指标
A.正确
B.错误
[多项选择]水泥土搅拌桩施工结束后应检查的项目有（）。
A. 桩体强度
B. 桩体直径
C. 地基承载力
D. 桩体长度
E. 桩体标高
[判断题]维修车间承担的维修任务以1200～1500延展条公里为宜。
A.正确
B.错误
[单项选择]移动通信系统中最常见的互调干扰之一是（）
A. 同频干扰
B. 邻道干扰
C. 发射机干扰
D. 码间干扰
[判断题]依法执教就是依法治教。
（）
A.正确
B.错误
[判断题] ( )遵守职业道德有利于职工与领导之间协调关系。
A.正确
B.错误
[判断题]事业单位收入支出表是反映事业单位某一会计年度财政补助收入、支出、结转及结余情况的报表。
[单项选择]The author gives many examples to criticize Americans for their ______.
A. cultural self-centeredness
B. indifference towards foreign visitors
C. casual manners
D. arrogance towards other cultures
[多选题]下列哪些选项的增减核算，一般不以具有法律效力的文书为依据，不具有政策性强的特点?（ ）
A.资本
B.债权、债务
C.现金、银行存款
D.财物
[填空题]某药品生产企业获知其生产的新药监测期内的某中药注射剂导致一名患者出现过敏性休克，最终死亡。该中药注射剂出现的药品不良反应属于（）。
[单选题]张某等4人因口角与周某等5人发生纠纷，进而双方扭打互殴，几乎所有人头面部都受伤出血，民警接报警后到达现场。下列说法正确的是()。
A.民警可以立即使用武器制止双方继续殴斗
B.民警在警告无效后可以使用武器
C.民警应该使用驱逐性、制服性警械制止双方继续殴斗
D.民警既可以使用警械也可以鸣枪示警
[单选题]制作、传播邪教宣传品,煽动分裂国家、破坏国家统一的,以( )定罪处罚。
A.煽动分裂国家罪
B.煽动颠覆国家政权罪
C.组织、利用邪教组织破坏法律实施罪
D.分裂国家罪
[多项选择]融资决策阶段是否采用项目融资，取决于投资者（）。
A. 对贷款资金数量上的要求
B. 对贷款时间上的要求
C. 对融资费用上的要求
D. 对债务清偿能力上的要求
E. 对债务责任分担上的要求
[判断题]在线路上使用小型养路机械作业时,应由线路工长担任作业负责人。（ ）
A.正确
B.错误
[单选题] 电气化铁路附近发生火灾时,距牵引供电设备带电部分超过()的燃着物体,使用沙土灭火时,牵引供电设备可不停电,但须保持灭火机具及沙土等与带电部分的距离在2m以上。
A.2m
B.4m
C.5m
D.6m
[单项选择]下列选项中（）不是变速器异响的原因。
A. 壳体变形
B. 油少
C. 轴变形
D. 密封不良
[判断题]清扫闸门及搅拌器应在接通电源后进行。
A.正确
B.错误
[单项选择]甲公司期初库存材料计划成本8000万元，材料成本差异借方余额500万元，本月2日委托加工发出计划成本800万元，加工后本月收回没有差异，本月10日购进材料实际成本2100万元，计划成本为2000万元。本月材料成本差异的余额是（）万元。
A. 412
B. 552
C. 450
D. 550
[单选题]关于母乳喂养的优点，正确的是（ ）。
A.清蛋白和球蛋白多，酪蛋白少，易于吸收
B.含不饱和脂肪酸与牛乳大致相同，有利于消化吸收
C.含铁量及吸收率均比牛奶高
D.含钙量比牛奶高
E.含有多种免疫成分，尤以成熟乳为高
[单选题]在动火点( )范围内及动火点下方不应同时进行可燃溶剂清洗或喷漆等作业。
A.A、5m
B.B、10m
C.C、15m
D.D、20m
[单项选择]下列有关船舶在旋回中转心的叙述哪项是错误的？（）
A. 刚开始旋回时转心在船舶重心稍后
B. 随着旋回的加剧，转心向船首方向移动
C. 转心处漂角为零
D. 漂角大的船，转心更靠前
[单选题] 断路器未充气到( )压力状态不应进行分、合闸操作。 (1.0分)
A. 正
B. 额定
C. 试验
D. 一定
[单项选择]结核菌素试验的结果为阴性，其皮肤硬结直径（）
A. <5mm
B. >20mm
C. 10～19mm
D. 5～9mm
E. 局部有水疱、坏死
[判断题]增值税小规模纳税人购进货物支付的增值税直接计入有关货物的成本。( )
A.正确
B.错误
[单项选择]患者，男性，因头晕、乏力、柏油样黑便入院诊治，既往有泛酸及上腹痛史。体格检查：腹软、肝脾未及，全腹无压痛，未及包块。大便隐血试验（+++）。最有可能出血的部位是（）
A. 食管
B. 空、回肠
C. 回盲部
D. 胃
E. 直肠
