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[单项选择]How can an organization’s sales operation be improved One of the keys to becoming more effective is to first determine the type of "selling process" which needs to be used. In other words, the role the salesperson must play has to be identified. There are three different processes sales staff can adopt: narrative, suggestive and consultative.
The narrative approach depends on the salesperson moving quickly into a standardized presentation. Every buyer receives the same presentation. Emphasis is on highlighting benefits and how the product or service can help the buyer. This is an effective approach if the buying motive for all customers is basically the same. This process is well suited where there are a great number of prospects to be called on.
The suggestive approach depends on the seller being in a position to offer alternative recommendations. This is quite different from the narrative approach as the presentation is tailored to the individual customer. Here, the salespe
A. The narrative approach.
B. The suggestive approach.
C. No significant difference.
D. The consultative approach.
[单选题]钢轨外观及表面伤损检查对磨耗达到轻伤的钢轨、道岔及调节器应使用钢轨轮廓（磨耗）测量仪（ ）至少检查1遍。
A.每季度
B.每半年
C.每年
D.每月
[不定项选择题]患者，女性，35岁。患慢性肾炎已4年，加重伴少尿1周。血压180／100mmHg，内生肌酐清除率8.7ml／min，诊断为慢性肾小球肾炎慢性肾衰竭尿毒症期。
如患者的二氧化碳结合力为13mmol／L，应用5%碳酸氢钠静滴时发生手足搐搦，其原因是
A.因纠正酸中毒而引起低血钙
B.高镁血症
C.高钾血症
D.高钙血症
E.低钠血症
[多选题]在专用无线系统中，常用的数字调制方式有（ ）。
A.ASK
B.FSK
C.π/4-DQPSK
D.QAM
[判断题]人工挖孔桩在孔内进行爆破作业后必须对孔内空气进行通风置换，作业人员方可下孔作业。
A.正确
B.错误
[多选题]依据《中国南方电网有限责任公司电力安全工作规程》（Q/CSG 510001—2015）第3.3条规定：电力设施是指应用到电力系统中的( )有关设备的总称。
A.发电
B.变电
C.输电
D.配电和供电
[单选题]小车变幅的塔式起重机.起重力矩限制器应分别由( )进行控制。
A.起重量和起升速度
B.幅度和起重量
C.起重量和起升高度
D.幅度和起升速度
[单选题]下列哪项不属于“病”的概念
A.胸痹
B.褥疮
C.白喉
D.肝风
E.青盲
[填空题]These days, people who do manual work often (11) far more money than people who work in (12) . People who work in offices are frequently referred to as "white-collar workers" for the (13) reason that they usually wear a collar and tie to go to work. Such is human (14) , that a great many people are often willing to sacrifice (15) pay for the privilege of becoming white-collar workers. This can give rise to curious situations.
[单项选择]下列蛋白质的生物学功能中，哪种相对是不重要的（）
A. 作为物质运输载体
B. 氧化供能
C. 抵御异物对机体的侵害和感染
D. 作为生物催化剂
E. 调节物质代谢和控制遗传信息
[单项选择]民族风俗习惯是民族社会历史的产物。当社会发展变化时，民族风俗习惯（）。
A. 也将立即发生变化
B. 将逐渐发生变化
C. 不会受社会变化的影响
D. 会成为最大的阻力
[简答题]创伤急救时，外部出血立即采取止血措施，防止失血过多而休克。
[多选题]依法加强网络空间治理,建立网络综合治理体系。尤其要( )。 ( )
A. 加强网络内容建设
B. 做强网上正面宣传
C. 加强网上舆论引导
D. 把握好网上舆论引导的时.度.效,培育积极健康.向上向善的网络文化
E. 营造一个风清气正的网络空间。
[单项选择]国务院授权由有关部门批准的国家级专项规划，编制部门应（）。
A. 会签国务院
B. 会签发展改革部门
C. 会签计划部门
D. 会签相关产业主管部门
[单选题]女性，65岁。不慎摔倒，右髋部着地，当即右髋剧痛，不能站立，急诊来院，检查见右下肢缩短，外旋畸形。其最可能的诊断是
A.右股骨干骨折
B.右髋关节后脱位
C.右髋关节中心脱位
D.右股骨颈骨折
E.右髋关节前脱位
[单选题]转动机械的转速为1000r/min时，振动值应小于（）mm。
A.A、0.06;
B.B、0.10;
C.C、0.12
[多选题]故障响应时，到达现场后需要报送哪些消息？
A.车站
B.时间
C.姓名
D.电话
[单选题]标准作业卡由( )或工作票签发人负责审核。
A.班长、副班长（专业工程师）
B.班长
C.副班长（专业工程师）
D.值班负责人
[多选题]
(1分) 在技术改造方案中( )设施应按设计要求与主体工程同时建成使用。
A.环境保护
B.交通
C.消防
D.劳动安全卫生
[多选题]R>650时，曲线正矢容许偏差为（ ）
A.正线3、6、9
B.正线4、8、12
C.车场线4、8、12
D.车场线5、10、15
[单项选择]一患者遭车祸3小时，查体：一般情况尚可，右小腿有一长约16cm的伤口，胫骨断端外露，出血不多，并伴有广泛的软组织挫伤。在做X线检查以前，应该进行的处理是（）
A. 行简单的外固定
B. 行气压止血带止血
C. 急送手术室
D. 长腿石膏托固定
E. 紧急输血、输液
[判断题]隔离开关是指承担接通和断开电流任务,将电路与电源隔开。
A.正确
B.错误
[单选题]始发列车检查范围和质量标准”中对制动软管及吊链、集尘器及缓解阀部位的检查范围和质量标准是制动软管、（）及组合式集尘器、缓解阀无破损、丢失，制动软管连接状态良好，制动软管吊链无丢失、挂钩与制动软管无脱出，制动软管堵及吊链无丢失。
A.远心集尘器
B.集尘器
C. 主管
D.连通管
[多项选择]本课讲师对于岗位、职位、职务、职称有独特的见解，下列对其见解的解读正确的是（）。
A. 岗位是针对组织的最基层
B. 职称指向责任和权力
C. 职位是针对组织的中高层
D. 职务指向资格和能力
[单选题]所属企业是本单位管道安全生产的（）。
A.监管主体
B.监督主体
C.责任主体
D.管理主体
[单项选择]一般处于汽车运输的经济里程内，这种配送中心可直接配送到最终用户，且采用汽车进行配送。如“北京食品配送中心”，这类配送中心是属于( )
A. 专业配送中心
B. 供应配送中心
C. 城市配送中心
D. 区域配送中心
[单选题]仪器检查的数据文件可作为检查记录，保存期不少于（ ）。
A.半年
B.1年
C.2 年
[判断题]财政部门不得以任何形式向作出行政处罚决定的行政机关返还罚款、没收的违法所得或者返还没收非法财物的拍卖款项。( )
A.正确
B.错误
[简答题](45482)无缝线路钢轨_________与钢轨长度、截面面积无关。(1.0分)
[多项选择]下面哪种疾病不属于真菌性皮肤病（）
A. 头癣
B. 体癣
C. 马拉色菌毛囊炎
D. 扁平苔癣
E. 牛皮癣
[单项选择]从产品定位中可以寻求（）。
A. 物业主题
B. 客户主题
C. 市场主题
D. 广告主题
[单项选择] Questions 4 to 7 are based on the following
conversation. At the end of the conversation, you will be given 20 seconds to
answer the questions.
Now, listen to the
conversation.
When was the tunnel opened to the public
A. In 1990.
B. In 1992.
C. In the year of 1993.
D. In the late of 1994.
[判断题]内地居民李某到香港参加旅行团，在旅行过程中因购物问题与当地导游赵某发生纠纷并互相殴打，造成双方不同程度受伤，该二人的行为均适用《治安管理处罚法》。()
A.正确
B.错误
[单选题]轴向受简单拉伸杆件的强度计算公式是( )。
A. σ=F/A≤[σ]
B.σ=Q/A≤[τ]
C.σ=M/W≤[σ]
D.σ=N/A≤[σ]
[多选题]待用间隔（已接上母线的备用间隔）应有（），并纳入调度控制中心管辖范围。
A.名称
B.编号
C.电压等级
D.调度号
[多选题]促进排痰的措施有： ( )
A.雾化吸入
B.胸部叩击
C.体位引流
D.气道湿化
E.机械吸痰
