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[单项选择]The best salespeople first establish a mood of trust and rapport by means of "hypnotic pacing" statements and gestures that play back a customer’ s observations, experience, or behavior. Pacing is a kind of mirror-like matching, a way of suggesting: "I am like you. We are in sync. You can trust me."
The simplest form of pacing is "descriptive pacing", in which the seller formulates accurate, if banal, descriptions of the customer’s experience. "It’s been awfully hot these last few days, hasn’t it ... You said you were going to graduate in June." These statements serve the purpose of establishing agreement and developing an unconscious affinity between seller and customer. In clinical hypnosis, the hypnotist might make comparable pacing statements. "You are ham today to see me for hypnosis." "You told me over the phone about a problem that concerns you." Sales agents with only average success tend to jump immediately into their memorized sales pitches or to hit the customer with a
A. salespeople should study hypnosis to improve their sales skills
B. the most successful salespeople use a lot of hypnosis techniques
C. the best salespeople are unethical and will do anything to sell their products
D. the top salespeople are persuasive
[多选题]刑事案件可以由（）的公安机关管辖
A.犯罪行为发生地
B.犯罪结果发生地
C.犯罪嫌疑人居住地
D.受害人居住地
[多选题] 依据 GB/T18664-2002《呼吸防护用品的选择、使用与维护》,防尘过滤元件的使用寿命受( )的影响
A. 颗 粒 物 浓 度
B. 使 用 者 呼 吸 频 率
C. 温 度
D. 湿 度
E.销售商
[多选题]工作许可手续完成后，（ ）应向工作班成员交待工作内容、人员分工、带电部位和现场安全措施，进行危险点告知，并履行确认手续，工作班方可开始工作。
A.A-工作负责人
B.B-专责监护人
C.C-工作许可人
D.D-工作票签发人
[单选题]“红花郎酒生产工艺研究及应用“获2007年度四川省科技进步( ),其中包括郎酒传统酿造技艺科技创新及天、地宝洞中微生物环境的分析,这也是全国白酒业中第一次对酱香型酒的系统分析。
A. 优秀奖
B. 一等奖
C. 二等奖
D. 三等奖
[单项选择]
患者男性，60岁。咳嗽，咳痰20年，有高血压、肝炎病史。查体：BP150/83mmHg，肺肝界位于第六肋间。心界缩小，心率110次／分，律不齐，P2亢进，胸骨左缘第五肋间可闻及收缩期杂音。肝肋下3.5cm，双下肢水肿。心电图报告：顺钟向转位，V1，V2，V3呈QS型。
最可能的诊断是（）。
A. 陈旧性心肌梗死
B. 慢性肺源性心脏病
C. 高血压心脏病
D. 慢性活动性肝炎
E. 慢性肾炎肾功能不全
[判断题]全浮式活塞销的直径在常温下要小于活塞销座孔直径。
A.正确
B.错误
[判断题]创伤急救止血时，可用电线、铁丝、细绳等作止血带使用。
A.正确
B.错误
[单选题]下列关于边缘性龈炎的描述，不正确的是
A.牙周袋深度可超过3mm
B.无附着丧失
C.可发生在每个人一生的某个时期
D.部分可发展成牙周炎
E.只累及边缘龈，不累及附着龈
[单项选择]急性脓胸行胸腔穿刺时，每次抽脓量不超过（）
A. 500ml
B. 600ml
C. 800ml
D. 1000ml
E. 1200ml
[多项选择]下列有关机械加工生产线的论述正确的有( )。
A. 生产线应满足生产纲领的要求，并留有一定的生产潜力
B. 生产线必须有足够高的可靠性
C. 生产线占地面积应大一些，以便为操作者提供安全、宜人的工作环境
D. 生产线投资回收期应小于生产线制造装备的使用年限
E. 生产线应有利于节约能源和环境保护，实现洁净化生产
[判断题]在辙叉部分改道时，应处理好查照间隔、护背距离和翼轨、护轨轮缘槽宽度之间的关系。
A.正确
B.错误
[多项选择]《土地调查条例》规定，土地调查工作按照( )的原则组织实施。
A. 全国统一领导
B. 部门分工协作
C. 地方分级负责
D. 各方共同参与
E. 社会各界参与
[判断题]控制技术是人民警察在执法活动中制止违法行为的一种强制手段。( )
A.正确
B.错误
[不定项选择题]A.协议授权
A.目标实施阶段
B.目标制定阶段
C.制定高层管理目标
D.目标成果评定阶段
E.护理目标管理第三阶段是
[单项选择]在同一个三相四线制系统中，若一部分设备采用保护接地，而另一部分设备采用保护接零，则当接地设备绝缘损坏而保险丝又未熔断，接零设备对地电压为（）。
A. U相
B. 1/2U相
C. 1/2U线
[判断题]极限开关是防止冲顶或蹲底的最后一道防线，只能通过人工复位。( )
[单项选择]血清中含量最多的阳离子是（）。
A. Na+
B. K+
C. Ca2+
D. Mg2+
E. Fe2+
[判断题]硅和锗是制作半导体器件的主要材料
A.正确
B.错误
[单选题]70度B型显示在轨颚线下出现等距离图形，可根据外观和波形显示来区别是（）。
A.剥落掉块波
B.轨面擦伤波
C.侧面锯齿波
D.鄂部锈蚀波
[单项选择]关于咳嗽的临床表现与分型起病突然，伴随有高热、寒战、胸痛、吐铁锈色痰
A. 感冒所伴随的咳嗽
B. 百日咳
C. 肺结核
D. 肺炎所伴随的咳嗽
E. 支气管病变所伴随的咳嗽
[判断题]在紧线的画印作业时，当紧线应力达到标准，弛度观测完毕后，应立即放松紧线应力，然后在观测档的各直线塔分别画印。（ ）
A.正确
B.错误
[单选题] 对党员的纪律处分种类:除警告、撤销党内职务、留党察看、开除党籍外,
还有( )。
A.严重警告
B.记过
C.记大过
D.降级
[单项选择]（）是指由设备生产厂给出的设备或设备主要部件耐冲击过电压的最大值。该值与设备的绝缘水平有关。
A. 总放电电流total discharge current
B. 标称放电电流nominal discharge current
C. 冲击电流impulse current
D. 耐冲击过电压额定值rated impulse with stand voltage
[多选题]基本的灭火方法有四种：。
A.隔离法
B.冷却法
C.窒息法
D.化学抑制法
[单项选择]Sally must be very sad. She was __________ crying in her bedroom.
A. to see
B. seen
C. seeing
[填空题]运行IP的互连层可以为其高层用户提供______服务、面向五连接的传输服务。
[单选题]贯彻总体国家安全观，必须坚持党对国家安全工作的绝对领导，坚持( )对国家安全工作的集中统一领导。
A.中央国安委
B.中央国安办
C.党中央
D.各级党委（党组）
[简答题]列车调度员发布货车列尾装置故障或货车列尾装置故障恢复的命令时，除发给有关车站和（ ）外，还须转发给列车运行前方列尾作业点（列尾作业点不在本调度管辖区段时，须委托相邻行车台转发）及设备管理单位（ ）。
[单选题]患者男性，28岁。打篮球后淋雨，晚上突然寒战，高热，自觉全身肌肉酸痛，右胸疼痛，深呼吸时加重，吐少量铁锈色痰。诊断为大叶性肺炎。宜首选的药物是
A.庆大霉素
B.青霉素G
C.万古霉素
D.利福平
E.红霉素
[单选题]以下关于阶段性减免企业社保费实施期限的说法错误的是( )
A.对中小微企业三项社会保险单位缴费部分免征的政策,延长执行到2020年12月底。
B.各省(除湖北省外)对大型企业等其他参保单位(不含机关事业单位)三项社会保险单位缴费部分减半征收的政策,延长执行到2020年12月底。
C.湖北省对大型企业等其他参保单位三项社会保险单位缴费部分免征的政策,继续执行到2020年6月底。
D. 各省(除湖北省外)对大型企业等其他参保单位(不含机关事业单位)三项社会保险单位缴费部分减半征收的政策,延长执行到2020年6月底。
[单项选择]被誉为“毛硕之冠”的是( )。
A. 端砚
B. 徽墨
C. 宣纸
D. 湖笔
[单项选择]由此可见，国内的电视节目生产与国际市场还有一段不小的______。
A. 路程
B. 差别
C. 距离
D. 道路
[单选题]空气泡沫枪每次使用完毕后应( )后存放于阴凉干燥处。
A.置于太阳下晒干
B.待风吹干
C.竖立放置，待自然干
D.用清水冲洗干净
[单项选择]若投资组合中的两种金融资产在经济繁荣时收益呈同向变动趋势，那么这两种金融资产的协方差( )。
A. 为零
B. 为
C. 为负
D. 无法确定符号
