[填空题]
{{B}}PART ONE{{/B}}
·You will hear a business presentation about
3 simple selling tactics.
·As you listen, for questions 1-12,
complete the notes, using up to three words or a number.
·After
you have listened once, replay the recording.
{{B}}SELLING TACTICS{{/B}}
{{B}}NOTES{{/B}}
{{B}}Business Presentation{{/B}}
{{B}}Pay Attention to Getting
Attention{{/B}}
1．A major obstacle of selling things is that your
sales message will be______.Three proven ways you can capture a prospect’s
attention quickly:
2．Make a______.
3．Surprise
your prospects______.
4．Include attention getting headlines on
all______.
{{B}}Emphasize the Human Relationship{{/B}}
5．Prospective customers are more receptive to buying from a real person
than from______.
Tip:
6．Sell yourself to make
prospective customers ______with the selling process.
7．Sell
your company and its history of pro
[单选题]愿望投射：是指把自己的主观愿望投射于他人，认为他人也如自己所期望的那样，把希望当成了现实。结果往往对他人的情感、意向做出错误评价，歪曲了他人，造
成交往障碍。
根据上述定义，下列属于愿望投射的是（）。
A.人无我有，人有我优
B.世上本无事，庸人自扰之
C.别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿
D.我之所虑，人之所想
[单项选择]
牛仔裤最早诞生于经济不太 (57) 的地区。那些地区工人和农民比较多，这些人常常干重活儿，他们 (58) 的时候，需要结实的裤子，于是牛仔裤的发明者就用一种又便宜又结实的蓝布做裤子。到这些地方旅行的人们发现了这种裤子，常常会带回一条当 (59) 。没多久，牛仔裤就开始从工作裤变成了休闲裤，进入了人们的日常生活。每年有不同的时尚， (60) ，为什么呢它又实用又漂亮，穿起来很精神，也许这就是它的优势吧。
到这些地方旅行的人们发现了这种裤子，常常会带回一条当（）
A. 纪念
B. 奇迹
C. 身份
D. 商品
[多选题]实现政府间事权划分的激励相容原则的条件包括（ ）。
A.地方政府自治
B.共同市场
C.预算软约束
D.权力制度化
E.地理包容性
[多项选择]以下哪些手机的蓝牙支持数据收发功能（）。
A. iPhone
B. 诺基7650
C. 诺基亚6230
D. 魅族M8
[判断题]对后张法预应力混凝土构件,侧模宜在预应力张拉后拆除。
A.正确
B.错误
[单选题]坚持战斗力标准，消防救援队伍应重点在推进力量和能力体系( )建设上查短板、求突破。
A.正规化
B.专业化
C.职业化
D.军事化
[判断题]使用中的氧气瓶与乙炔气瓶应垂直放置并固定起来，氧气瓶与乙炔气瓶的距离不得小于5m。（）
A.正确
B.错误
[单项选择]藏药八性理论中，土元偏盛其药物的性能则（）
A. 轻、糙
B. 重、腻
C. 凉、钝
D. 热、锐
E. 干、固
[单选题]系统频率降低时应增加发电机的有功功率。（）
A.A-正确
B.B-错误
[判断题]N1601型起重机如右侧阀手柄推向前有45°时,可实现吊臂起升与副钩下降的联合动作。( )
A.正确
B.错误
[填空题]充填法管理顶板主要有、（）、带状充填，边界充填。
[单选题]研究中把实际观测或调查的一部分个体称为样本，研究对象的全部称为总体。抽样误差是指抽样方法本身所引起的误差，即样本指标值与被推断的总体指标值之差。根据上述定义，下列不涉及抽样误差的是( )。
A.调查员因为粗心、疏忽等原因将样本数据登记错误
B.通过随机拨打电话了解大众对某品牌洗发水的忠诚度
C.要了解某班学生数学水平，将他们的数学期中考试成绩进行统计分析
D.要调查全国城市居民婚姻满意度，选取北京200名已婚者作为调查对象
[多项选择]项目申请报告主要侧重维护（）等等方面的论证。
A. 社会经济安全
B. 保护生态环境
C. 保障公众利益
D. 防止出现垄断
[判断题]总离差平方和ST是描述所有数值集中程度的数量指标。
[单选题]四显示自动闭塞区段超长列车头部越过出站信号机发出列车的行车凭证为（）。
A.路票
B.绿色许可证
C.调度命令
D.红色许可证
[单项选择]医疗机构变更《医疗机构制剂许可证》许可事项的( )
A. 应当在变更之日起30日内将变更人员简历及学历证明等有关情况报所在地省药品监督管理部门备案
B. 在变更前30日，向原审批机关申请变更登记，原发证机关应当自收到变更申请之日起15个工作日内作出审批决定
C. 应当自发生变化之日起30日内报所在地省药品监督管理部门备案
D. 应当在有关部门核准变更后30日内，向原发证机关申请《医疗机构制剂许可证》变更登记，原发证机关应当在收到变更申请之日起15个工作日内办理变更手续
E. 应当重新提交材料，经省级药品监督管理部门验收合格后，办理《医疗机构制剂许可证》变更登记
[多项选择]疟疾疫点调查与处置内容包括哪些（）
A. 基本情况
B. 病例筛查
C. 媒介调查控制
D. 健康教育
E. 扩大治疗
[单选题] 二冲程柴油机和四冲程柴油机在构造上比较, 正确的论述是:
A.二冲程柴油机运动部件没有活塞杆
B.二冲程柴油机气缸套上开有气口
C.四冲程柴油机有活塞杆填料函
D.四冲程柴油机运动部件有十字头
[简答题]旅客列车（动车组）最高运行速度120km/h，紧急制动距离限值为多少？
[单项选择]对反应性皮肤血管炎的描述下列哪项是正确的（）
A. 是病毒直接侵犯真皮毛细血管及小血管引起的血管炎
B. 是细菌直接侵犯真皮毛细血管及小血管引起的血管炎
C. 是一种家族遗传性疾病
D. 是毛细管壁脆性增加所引起的血管炎
E. 多由感染与药物过敏引起的免疫复合物性血管炎
[单项选择]某施工单位分别对两个建设单位的工程项目投标，但是，在提交标书时，不慎将两个项目的投标文件互相错投。则此施工单位的两个投标文件均不构成要约，其原因是( )。
A. 要约内容不明确
B. 要约人不特定
C. 受要约人错误
D. 无订立合同的意思表示
[单选题]直流电机旋转时，电枢绕组元件从一个支路经过电刷转换到另一个支路，元件中的电流方向改变( )。
A.0次
B.1次
C.2次
D.4次
[填空题]《国家电网有限公司供电服务标准》规定，客户满意度是指客户在接受某一服务时，实际感知的服务与( )的服务的差值。
[单选题]旅客列车停靠的高站台边缘距线路中心线的距离为1750 mm，安全标线距站台边缘（） mm。
A.1200
B.1500
C.1000
D.800
[单项选择]根据DB31/329.2《《重点单位重要部位安全技术防范系统要求第2部分：剧毒品存放处》，固态剧毒化学品总量在（）的为二级存放场所。
A. 1kg（含）至10kg
B. 10kg（含）至50kg
C. 50kg（含）至500kg
D. 500kg（含）至100kg
[判断题]电动工具使用前，应检查确认电线、接地或接零完好；检查确认工具的金属外壳可靠接地。
A.正确
B.错误
[单选题]以下选项中,(____)不属于电机类器件。
A. 电动机
B. 消弧线圈
C. 电流互感器
D. 断路器
[单项选择]试分析下列说法中( )项不正确，并简述其理由。
A. 砌体的抗压强度设计值以龄期为28d的毛截面面积计算
B. 石材的强度等级以边长为150mm的立方体试块抗压强度表示
C. 一般情况下，提高砖的强度等级比提高砂浆的强度等级对增大砌体抗压强度的效果好
D. 在长期荷载作用下，砌体的强度还要有所降低
[不定项选择题]改革开放以来，大批跨国公司进入中国，为增强竞争力，本公司在人事方面采用了科学的管理方法。内部人力资源部一贯坚持“考绩定人事”的原则(他们把员工分为优秀、称职、试用三种，分别享受着不同的待遇，公司规定每半年进行一次业绩考评，并根据考评结果使员工晋升不同的等级)。为了保证考绩的公开、公平、公正，公司还建立了自检、互检与专检制度，严把质量关。由人力资源部负责监督各部门定期召开员工座谈会，把被考评者的上级、下属以及同事召集在一起进行意见交流和沟通。每位员工每天上班时都要填写一天当中应当完成的任务，下班时对照复查，对自己做到心中有数。公司还经常对员工进行培训与开发，改进员工自身的不足。
人力资源管理的一项重要任务是将合适的人放在合适的岗位上，人员调配的重要依据是( )。
A.员工的技能
B.员工的自我调节结果
C.员工的绩效评价结果
D.人力资源管理决策结果
[填空题]对售后退回的冷藏药品,要严格检查温度控制状况,并要求退货方提供（）和（）。
