M企业是国内的一家白酒生产企业，其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评。每个季度，M企业均进行仔细的销售预算。在进行销售预算时，M企业假定在一个预算期内每一项活动都从零开始。销售经理提出销售活动必须的费用，并且对这次活动进行投入产出分析，优先选择那些对组织目标贡献大的活动，反复分析，最后根据活动的贡献大小分配费用。
M企业将其目标市场按照客户属性进行分类，不同的销售人员负责向不同类型的客户进行销售。由于受过专业的训练，M企业的销售人员经验老道。例如，在接近顾客时，很多销售人员会先通过与客户开展社会往来形成和谐的人际关系，而不是开门见山地说明来意。当产生顾客异议时，对于客户的一些不影响成交的反对意见，有经验的销售人员往往并不反驳，而是采取不理睬的方法。即使是需要反对顾客意见时，M企业销售人员也会先承认顾客的看法有一定道理，也就是向顾客做出一定让步后才讲出自己的看法。在建议成交的环节，对于M企业优质产品，销售人员还会通过让产品处于一种供不应求的状态，从而促成交易。凭借如此优秀的销售队伍，M企业产品近年来知名度不断上升。而销售队伍的塑造，与M企业销售人员的薪酬制度设计有密切的联系。M企业销售人员薪酬与一定期间内其销售工作成果直接相关，从而极大程度上提高了销售人员的积极性。除了销售人员的推销之外，M企
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业还会采用各种销售促进招式提高销售额。
M企业在每个季度末，还会利用相对分析法、量本利分析法等分析上季度的销售绩效，从而为下个季度的销售预算做参考。
| 注册会计师张华在对海通科技公司2007年度财务报表进行审计时遇到下列问题，请代为做出正确的判断。 |
It is clear that we are rapidly becoming a global culture. New forms of information technology, intercontinental travel, and the complex nature of economics are all elements in such a change. Japan, an ancient (1) culture, now dominates the West economically while its own traditional (2) is rapidly becoming (3) in the process.
It does not take a great deal of analysis to see the vast interchanges of cultural influences in the world today. The thirst for (4) fashions, popular music, and the other elements of consumer culture (5) great inroads in non-Western lands while the West seeks out everything from the religious traditions of the Ease (6) the art and music these countries produce. In the field of (7) , to cite one conspicuous example, contemporary readers seek books (8) those of the West. Latin American authors, as well as those from Africa, Asia, and India, now find appreciative audiences.
A (9) c
1980 | 2001 | |
traveling abroad | 12% | 24% |
going to seaside | 38% | 31% |
camping in countryside or scenic spots | 10% | 36% |
staying at home |
[判断题]法人机构严禁与被列入风险信息共享系统、存在不良记录、提供虚假或过期资料的商户签约。
A.正确 B.错误 [判断题]从事房地产研究、管理的科研人员和在职公务员取得房地产估价师执业资格的，可注册为兼职房地产估价师。( )
[多项选择]根据法律规定，可以允许租赁合同变更的情况包括( )。
A. 因出租房屋面积的增减、附属物的增减等 B. 租金的增减或支付期限的改变可导致协议更改 C. 由双方约定，改变租赁期限或者期限长短 D. 因租赁双方约定改变租赁房的用途或增减房屋用途 E. 因租赁一方当事人更名，房屋产权发生转移 [单选题]最容易发生光电效应的射线能量为( )。
A.10KeV-500KeV B.100KeV-10Mev C.1.02MeV 以上 D.10KeV 以下 [判断题]已经退休的消防救援人员退休前或者退休后有违法违纪行为的，不再给予处分。( )
A.正确 B.错误 [单选题]参加涉外活动，或者出国执行任务时，应当坚持 ( ) 原则，遵循相关国际惯例和有关外事礼节的规定。
A.礼仪对等 B.平等 C.高规格 D.高标准 [单项选择]某企业某会计期间期初资产总额100 000元，当期期末负债总额比期初减少30 000元，期末所有者权益比期初增加40 000元。则该企业期末资产总额为（ ）元。
A. 70 000 B. 110 000 C. 140 000 D. 170 000 [单选题]下列电路中具有记忆功能的是（）
A.编码器 B.译码器 C.计数器 D.全加器 [单项选择]男孩，9岁半。低热5天，两下肢及臀部有出血性皮疹，突出皮面，伴腹痛及便血一次，可能诊断为（）
A. 过敏性紫癜 B. 血小板减少性紫癜 C. 流行性脑脊髓膜炎 D. 消化性溃疡 E. 以上都不是 [判断题]民族自治地方的自治机关是自治区、自治州、自治县的人民政府。
[不定项选择题]铁缺乏
[单选题]五线制道岔启动电路中，定位表示是( )几条线。
A. X1、X3、X4 B.X1、X2、X5 C.X1、X2、X4 D.X1、X3、X5 [单选题]在行政诉讼中,人民法院实施下列哪一行为须征得原告同意?( )
A.追加或变更被告 B.通知第三人参加诉讼 C.允许被告改变具体行政行为 D.决定合并审理 [判断题]上道作业可以戴无耳孔的棉帽。
A.正确 B.错误 [判断题]BAS系统在发生火灾、列车阻塞等事故情况下，能够及时迅速地转入应急模式，保护乘客安全，将灾害损失减到最小。
[填空题]水轮调节系统一次调频的( )原则上不应加以限制,但应考虑对机组的最大和最小负荷限制和避开振动区与空化区运行。
[单选题]内地企业在香港创业板发行与上市时，如果为新申请人，则有关权证的市值必须最少为()万港元。
A.300 B.400 C.500 D.600 [多选题]()等票卡实行“照进插出”方式。
A.单程票 B.纪念票 C.应急票 D.一日票 我来回答: 提交
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