| The best salespeople first establish a
mood of trust and rapport by means of "hypnotic pacing" statements and
gestures that play back a customer’ s observations, experience, or
behavior. Pacing is a kind of mirror-like matching, a way of suggesting: "I am
like you. We are in sync. You can trust me." The simplest form of pacing is "descriptive pacing", in which the seller formulates accurate, if banal, descriptions of the customer’s experience. "It’s been awfully hot these last few days, hasn’t it ... You said you were going to graduate in June." These statements serve the purpose of establishing agreement and developing an unconscious affinity between seller and customer. In clinical hypnosis, the hypnotist might make comparable pacing statements. "You are ham today to see me for hypnosis." "You told me over the phone about a proble A. belief B. harmony C. relationship D. connection [多项选择]如何提高志贺菌培养的阳性率（）
A. 床边接种培养 B. 粪便和尿液混合培养 C. 治疗前采集新鲜标本 D. 挑选脓血粘液部分 E. 早期多次培养 [判断题]整侧屏蔽门无法关闭，在系统联动无效的情况下，需要操作PSL设备进行整侧关门。（ ）
A.正确 B.错误 [判断题]银行承兑汇票的出票人于汇票到期日未能足额缴存票款的，承兑银行可以向持票人拒绝付款。( )
[多选题]生产经营单位在接到有关自然灾害预报时，应当及时发出预警通知；发生自然灾害可能危及生产经营单位和人员安全的情况时，应当采取（）、（）、（）等安全措施，并及时向所在地人民政府及其有关部门报告。
A.停止作业 B.撤离人员 C.加强监测 D.逐级汇报 [判断题]评定考核结果等次、推荐拟晋升对象，应当把民主推荐、民主评议、民主测评的结果作为重要依据之一。
[多项选择]四氮唑比色法测定皮质激素类药物含量时，可采用的溶剂是
A. 丙酮 B. 95％乙醇 C. 无水乙醇 D. 水 E. 氯仿 [单选题]对人类第二感觉区的描述，正确的是（2.0分）
A.位于运动辅助区 B.面积与中央后回几乎相等 C.身体各部分代表区十分完善 D.还接受痛觉传入的投射 E.受损后明显出现感觉障碍 [单选题]电缆直埋敷设施工前,应先查清图纸,再开挖足够数量的( ),摸清地下管线分布情况,以确定电缆敷设位置,确保不损伤运行电缆和其他地下管线设施。
A.排水沟 B.样洞(沟) C.电缆工井 D.电缆沟 [填空题]当发现线路轨向不良,其平均值达到( )时,必须设置慢行信号,并采取夯拍道床,填满枕盒道砟和堆高砟肩等措施。
[单选题]对于FRUIT的说法哪个正确__________
A.在同一时间目标应答太多了 B.目标应答到其他询问机 C.目标应答模式错误 D.以上说法都不对 [多选题]施工计划的统计指标指各部门施工计划的（ ）
A.兑现率 B.变更率 C.时间利用率 D.计划比重 [单选题]为了激发企业的活力，总经理决定_______一批年轻人。填入画横线部分最恰当的一项是( )。
A.起用 B.启用 C.利用 D.运动 [多选题]银行业金融机构应根据自身实际，选择相应设备实现（）渠道记录、存储冠字号码。
A. 取款机； B. 存取款一体机 C. 柜台； D. 上缴人民银行的现金。 [单选题]TDCS/CTC软件发生变化,导致设备技术条件、操作办法发生变化,施工前须向使用单位进行技术交底。操作办法发生变化,须向使用单位提供新的操作说明。在操作说明书外另提供操作说明超过( )次时,应重新编制操作说明书。
A.1 B.2 C.3 D.4 [单选题]大型养路机械气动系统检修要求在700 kPa下,气缸每分钟压力下降不能超过 ( ),否则禁止使用。
A.5 kPa B.10kPa C.20kPa D.30kPa [判断题] 根据《刑法》第一百四十六条的规定,生产、销售不符合安全标准的产品,造成严重后果的,处五年以下有期徒刑,并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金;后果特别严重的,处五年以上有期徒刑,并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金。
A.正确 B.错误 [单项选择]
Dr. Hausman is a hair detective. Once a mountain lion killed a thirteen-year-old boy, The town offered a reward of one thousand dollars for anyone who would kill the lion. [多项选择]关于玻璃幕墙玻璃板块制作，正确的有（ ）。
A. 注胶前清洁工作采用“两次擦”的工艺进行 B. 室内注胶时温度控制在15-30℃间，相对湿度30%-50% C. 阳光控制镀膜中空玻璃的镀膜面朝向室内 D. 加工好的玻璃板块随机抽取进行剥离试验 E. 板块打注单组分硅酮结构密封胶后进行7-10d的室内养护 [单选题]以下哪个属于能够表示通过调整任务历时达到资源有效分配的目的( )
A.资源平衡 B.快速跟进 C.赶工 D.资源装载 [填空题]面对铁路内屏蔽数字信号电缆端头，绿色四线组在红色四线组的（）侧为A端。
[单项选择]在项目启动阶段，项目经理邀请一名财务分析师，一名法律顾问，一名采购员以及一名电气工程师，来创建一份风险清单。会议期间，专家们在便签纸中记录风险，并将便签纸贴在墙上，让项目经理可以收集和分析风险。项目经理使用下列哪一项技术来识别风险？（）
A. 访谈 B. 头脑风暴 C. 风险分析 D. 德尔菲技术 [单选题]
西一线干线老RTU阀室最初使用的控制器为 A.霍尼韦尔SM系列控制器 B.AB PLC控制器 C.Compact系列控制器 D.德国HIMA控制器 [单选题]2.243.第243题
电费测算是根据用电客户的()，用电客户档案信息以及执行的电价标准进行用电客户各类型电量、电费的计算 。 A.抄见电量 B.抄表数据 C.定比电量 D.扣减电量 [多项选择]患者女，32岁，月经来潮时出现左侧头面部疼痛，程度较剧烈，可持续6小时左右，头痛发作前可伴有点状幻觉，头痛结束后幻觉消失。偏头痛预防治疗常见的药物包括（）
A. α受体阻滞剂 B. 三环类抗抑郁药 C. 抗癫痫药物 D. 5－HT2受体拮抗剂 E. COX－2抑制剂 [判断题]《普速铁路接触网安全工作规则》(铁总运[2017]25号)，工作票填写一式两份，一份由发票人保管，一份交给工作领导人。
A.正确 B.错误 [单项选择]YC6105QC柴油机采用花瓣型燃烧室，它属于（）。
A. 涡流室燃烧室 B. 直接喷射式燃烧室 C. 预燃室燃烧室 [多选题]班组职工的安全意识教育是个艰巨而长期的工作，要用科学的方法，（ ）。
A.监督 B.合理 C.规范 D.持之以恒地开展 [单选题]Q/GDW11337—2014《输变电工程工程量清单计价规范》规定，发包人在招标工程量清单中给定暂估价的材料、工程设备属于依法必须招标的，应由（ ）以招标方式选择供应商。
A.A、招标代理人 B.B、发包人 C.C、承包人 D. D、发承包双方 [单项选择]以下关于正常新生儿叙述错误的是 ( )。
A. 出生时胎龄满37～42周 B. 体重在2500g以上 C. 头围在36cm以上 D. 身长在47cm以上 E. 无畸形和疾病的活产新生儿 [单项选择]采用泡沫灭火系统时，不宜用（）灭火系统扑救流动着的可燃液体或气体火灾，此外，也不宜与水枪和喷雾系统同时使用。
A. 低倍数泡沫 B. 中倍数泡沫 C. 高倍数泡沫 D. 固定式泡沫 [单选题]参数为‘220V,30W’的灯泡，接到110V电源上，其阻值将（ ）
A.A.增大 B.B.减小 C.C.不变 D.D.不确定 [填空题]当空气压缩机停止工作时,止回阀可防止总风缸的压缩空气向（ ）逆流,以减少压缩空气的泄漏。
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