| The best salespeople first establish a
mood of trust and rapport by means of "hypnotic pacing" statements and
gestures that play back a customer’ s observations, experience, or
behavior. Pacing is a kind of mirror-like matching, a way of suggesting: "I am
like you. We are in sync. You can trust me." The simplest form of pacing is "descriptive pacing", in which the seller formulates accurate, if banal, descriptions of the customer’s experience. "It’s been awfully hot these last few days, hasn’t it ... You said you were going to graduate in June." These statements serve the purpose of establishing agreement and developing an unconscious affinity between seller and customer. In clinical hypnosis, the hypnotist might make comparable pacing statements. "You are ham today to see me for hypnosis." "You told me over the phone about a proble A. we are alike, particularly in our way of thinking B. we are going to like each other C. we don’ t have the same ideas, but we respect each other’s ideas D. we are in the same situation 热门试题: [单项选择]冶脾胃气滞，湿浊中阻，痰湿壅肺宜选
A. 香附 B. 木香 C. 橘皮 D. 沉香 E. 薤白 [单项选择]采用附加零件法修复零件时，零件的原始尺寸得以（）
A. 恢复 B. 改变 C. 既可恢复也可改变 D. 以上说法均不对 [单选题]监理单位合同价格包括受托方为完成合同约定的监理服务范围和内容,由受托方承担的直接费、间接费、( )、税金等全部费用和要求获得的利润。
A.其他费用; B.基本预备费; C.建设期贷款利息; D.暂估价 [单项选择]军队财务条例规定：各级财务部门应当根据会计核算数据编制（），进行会计分析，全面、客观、准确地反映本单位财务状况，提出改进财务管理的意见和建议。
A. 会计报告 B. 财务报告 C. 财务报表 D. 会计报表 [判断题]信用卡主卡挂失后，附卡不能使用，附卡挂失后，主卡可以正常使用
A.正确 B.错误 [判断题] ()无论是焊接式整流二极管,还是压装结构,只要一只二极管损坏,则应更换整个整流器。
A.正确 B.错误 [多选题]以下哪些家用电器的平均使用年限为5年()。
A.A.电饭煲 B.B.电热水器 C.C.电茶壶 D.D.调光灯 [简答题]简述细胞悬浮培养过程中的生长动态：
[单项选择]犬传染性肝炎病犬常见的体表变化是（）
A. 皮下水肿 B. 皮下脓肿 C. 被毛脱落 D. 皮肤溃疡 E. 皮肤干裂 [单项选择]( )是指保险合同没有履行或没有完全履行之前，当事人根据情况变化，按照法律规定的条件和程序，对保险合同的某些条款或事项进行修改或补充。
A. 保险合同的优化 B. 保险合同的中止 C. 保险合同的撤销 D. 保险合同的变更 [单选题]境内外币支付系统直接参与者和间接参与者使用( )作为自己参与境内外币支付系统的行号。
A.CHIPS UID B.BIC C.FED ABA D.金融机构代码 [判断题]职业道德的核心思想是社会主义职业道德以为人民服务为核心、集体主义为原则,把社会公德、职业品德、家庭美德作为着力点。( )(易)(第一篇:基础公共部分 第一章 职业道德 第一节 基本素养)
A.正确 B.错误 [单项选择]人民法院依法对经估价机构估价的抵押物拍卖的，拍卖保留价由( )参照评估价确定。
A. 人民法院 B. 估价机构 C. 拍卖师 D. 竞买人 [单选题]授权码因业务限制申请失败，不计入申请次数
A.正确 B.错误 [多项选择]腹股沟疝的特点是（）。
A. 斜疝是从腹壁下动脉外侧的内环处突出 B. 以男性为多见 C. 直疝和斜疝均可进入阴囊内 D. 压内环后，疝块仍突出者为直疝 E. 均需行手术治疗 [判断题]{A}对较宽较深的纵向裂缝,也应及时处理。
A.正确 B.错误 [单项选择]23岁，男性患者，平素体健，发现水肿、血尿、大量蛋白尿1年余，血压165/95mmHg。
该患者最可能的诊断是 A. 急性肾炎综合征 B. 慢性肾炎综合征 C. 急进性肾炎综合征 D. 慢性肾衰竭综合征 [单项选择]Last year at this time Jessica Anderson was working in Chicago，one of the coldest cities in the United States．Now she is working in a hotel in the Florida Keys，one of the warmest places in the country．It is just a short walk form her office to white sand beaches(海滩)．
“This is like a dream(梦想)for me，”Jessica said．“I have a difficult but interesting job，and I live in a great place. Florida is a lot warmer than Chicago. My company, Hotels International, moved me to Orchid Beach Resort last March. I had only a few weeks to get ready for the move, and I had little time to learn my new job. I’m Manager of Guest Services. It’s different from my last job, but I have enjoyed it. I like to stay busy, and there is something to do every minute. " I tell my assistants that we have to remember: our guests come here for the best holiday possible. Our motto (箴言) is:" You can’t stay forever at Orchid Beach Resort, but you might want to !/ Jessica moved to Florida to work for another comp A. Right B. Wrong C. Doesn’t Say [单选题]（）是题库使用和维护的主体，负责题库的使用运行与维护。
A.各认定机构 B.人社部 C.认定指导中心 [单项选择]某增值税一般纳税人为尽快收回货款，采用多种销售经营方式，其中对于以折扣方式销售货物的，其发生的现金折扣的金额处理正确的是( )。
A. 冲减销售收入，但不减少当期销项税额 B. 冲减销售收入，同时减少当期销项税额 C. 计入营业外支出，不减少当期销项税额 D. 全部计入财务费用，不减少当期销项税额 [单项选择]当安全与生产、安全与效益、安全与进度相冲突时，必须首先保证安全，即生产必安全、不安全（）。
A. 可酌情生产 B. 可生产 C. 不生产 [判断题]()钢轨在冬季除承受着巨大温度拉应力外,还要受到列车动弯应力以及其他附加力的作用, 当这些力之和超过钢轨强度时,就会发生折断。
A.正确 B.错误 [多选题]以下哪些关于烟草专卖品准运证管理的表述是正确的?( )
A.烟草专卖品准运证只能在有效期内使用一次 B.签发烟草专卖品准运证只可收取工本费 C.烟草专卖品准运证专用章的印模式样由国家烟草专卖局统一制定 D.因办理差错而作废的烟草专卖品准运证及时收回,并存档备查 [单选题]轧件的延伸系数是指()。
A.(轧后长度-轧前长度)/轧前长度 B.轧后长度/轧前长度 C.轧后长度/(轧后长度-轧前长度) D.轧后长度+轧前长度 [单选题]施工升降机吊笼运行到上端时.不准以限位开关停车。
A.正确 B.错误 [单选题]下列哪个指标常被用于衡量疾病对人威胁的程度（ ）。
A.发病率 B.患病率 C.病死率 D.罹患率 [多选题]非保险转移方法包括（ ）。
A.损失控制 B.集中与分散 C.转移风险源 D.分保 E.套期保值 [不定项选择题]A.预警行为
A.日常健康行为 B.保健行为 C.戒除不良嗜好行为 D.避免有害环境行为 E.戒烟属于 [单选题]（ ），人民法院可以依法冻结、划拨超出部分的资金。
A.有证据证明结算会员在结算担保金专用账户中有超过交易所要求的结算担保金数额部分的 B.无证据证明结算会员在结算担保金专用账户中有超过交易所要求的结算担保金数额部分的，结算会员在人民法院指定的合理期限内不能提出相反证据的 C.有证据证明结算会员在结算担保金专用账户中有超过交易所要求的结算担保金数额部分的，结算会员在人民法院指定的合理期限内不能提出相反证据的 D.有证据证明结算会员在结算担保金专用账户中有超过交易所要求的结算担保金数额部分的，结算会员在人民法院指定的合理期限内提出相反证据的 [简答题]该套机电设备及配套软件进口的抵岸价是多少
[多选题]高层民用建筑的裙房内面积小于 500m2 的房间,当设有自动灭火系统,并且采用耐火极限不低于 2. 00h 的( ) 和( )、( ) 与其他部位分隔时,顶棚、墙面、地面装修材料的燃烧性能等级可在本规范表 5,2,1 规定的基础上降低一级。 [ 难]
A.防火隔墙 B. 乙级防火门 C. 甲级防火门 D. 甲级防火窗 [多选题]低温等离子消毒器管理哪项正确( )
A.放置消毒指示卡 B.定期维护、保养 C.消毒监测登记 D.不需要生物监测 [判断题]大众传播媒介是政治社会化的媒介。
[单项选择]复苏时应用肾上腺素的作用不包括（）
A. 增强心脏自律性 B. 增加心肌收缩力 C. 可使细颤变粗颤 D. 纠正酸中毒 E. 增加心率 [判断题]分段器具有开断短路电流的能力。
A.正确 B.错误 [填空题]企业知识管理体系的建设包括______、______和______。
[判断题]《中国南方电网有限责任公司电力安全工作规程》第4.2条规定：任何人员发现有违反本规程的，应立即制止，经纠正后方可恢复工作。
A.正确 B.错误 [多选题] 安全阀的校验机构建立的质量体系,下列哪些要求是正确的?()。
A.建立后必须有效持续运转 B. 必须不断改进 C. 必须通过 ISO 认证 D. 应根据校验机构自身特点完善调整 我来回答: 提交
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