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[简答题]请结合案例和所学知识回答问题。 日本A 钢铁公司欲从澳大利亚购买煤炭和铁矿石,日本是铁和煤炭资源贫乏的国家,而澳大利亚的矿产品在国际贸易中却占据卖方市场的有利地位。澳大利亚B 公司主要经营A公司急需的矿产品。由于这是双方第一次接触,两方都决定创造一个友好、真诚的气氛,以消除双方的防御感。A 公司认为自己谈判力量弱于对方,因此决定让B 公司先报价。B 公司采取的是西欧式报价术。这种报价方法稳住了A 公司。双方经过几轮磋商,终于签订了合约。 问题:经过开场阶段后,要驾驭谈判过程,作为主谈需要掌握的策略与技巧有哪些

热门试题:

[单项选择]正常妊娠时每小时的胎动次数为
A. 2~3次
B. 3~5次
C. 4~6次
D. 6~8次
E. 8~10次
[多项选择]2004年进入我国前三大出口市场的国家和地区有( )
A. 美国
B. 欧盟
C. 香港地区
D. 日本
E. 印度
[判断题]询证函业务受理中,网点运营人员收到银行询证函后,应通过网络查询等方式核实接受回函的会计师事务所地址或联系方式的真实性
A.正确
B.错误
[判断题]作业人员接受相应的安全生产知识教育和岗位技能培训,掌握营销现场作业必备的电气知识和专业技能,并按工作性质,熟悉《营销现场作业安全工作规程》的相关部分,经考试合格后上岗。
A.正确
B.错误
[单选题]预应力斜拉桥中,( )是主梁除两端需设置支座来支承外,其余全部都是用斜拉索将其悬吊起来,而在纵向是可以稍作浮动的种具有弹性支承的单跨梁结构形式,但在横向则不能任其随意摆动,必须施加一定的横向约束。
A.悬浮体系
B.支承体系
C.塔梁固结体系
D.刚构体系
[判断题]公众聚集场所经当地消防救援机构检查并取得消防安全检查合格证后,方可营业或者投入使用。
A.正确
B.错误
[单选题]当环境温度高于或等于皮肤温时,人体 散热的主要方式是(2.0分)
A.皮质醇
B.醛固酮
C.甲状腺激素
D.乙酰胆碱
E.去甲肾上腺素
[单选题].从⾊彩⼼理学来考虑,我们把( )定为冷级。
A.天蓝的纯⾊
B.桔红的纯⾊
C.纯⽩
D.翠绿的纯⾊
[单项选择]患者男性,67岁,2年前诊断为扩张型心肌病,长期服用地高辛治疗。近1周喘憋加重,不能平卧,双下肢水肿,最需要增加的药物是()
A. 血管紧张素转换酶抑制剂(ACEI)
B. 螺内酯
C. β受体阻滞剂
D. 利尿剂
E. 洋地黄
[单选题]若测量开关接触电阻可用下列()仪表。
A.直流单臂电桥
B.直流双臂电桥
C.兆欧表
D.欧姆表
[多项选择]治疗胃十二指肠溃疡可选用:
A. 哌仑西平
B. 丙谷胺
C. 奥美拉唑
D. 硫酸镁
E. 三硅酸镁
[单选题]对于客户申请办理个人银行账户业务的,应将核查结果明确告知客户。经办柜员根据实际情况进一步核实身份证真伪、身份信息真实性,再确定是否继续办理业务。对于客户办理挂失业务的,应先办理挂失,在结算管理系统()上登记未完成核实的情况及客户联系方式,再进一步核实,核实完成后,应在“其他重要事项登记簿”中以批注形式记录核实结果。
A.业务传票
B.其他重要事项登记簿
C.内部传递凭证登记簿
D.应急登记簿
[单选题]在 ZPW-2000A 无绝缘移频自动闭 塞系统中,补偿电容使传输通道趋于( ) 保证轨道电路良好传输性能。
A.感抗
B.稳定
C.阻性
D.容性
[不定项选择题]共用题干 某公司是一家中型软件公司,一个月前将人力资源管理系统全面信息化,为了节约时间,人力资源部门没有与公司管理层就战略问题详细沟通,就在供应商的引导下匆忙引进集中型的人力资源信息系统。经过一个月的使用,公司发现,虽然人力资源部门对整个公司人力资源活动的控制加强了,但原本自主权相对较大的各项目团队却叫苦连天,抱怨系统缺乏灵活性,与自己的工作内容无法对接,最后的结果是公司的工作效率不仅没有大幅度提高,办公成本甚至比原来还高。 导致该公司引入人力资源信息系统效果不佳的原因是()。
A.没有与公司的战略保持一致
B.没有充分了解公司的人力资源信息系统
C.没有充分信任供应商
D.该系统推进速度缓慢
[填空题]YB65条盒包装机光电开关是由发射器、( )和检测电路三部分组成
[单项选择]

男性患者,36岁,患者主诉,混浊白色小便10多日,偶有发热,腹股沟淋巴结稍大,其他体征无明显异常。血液检验WBC10.3×109/L,中性分叶核细胞62%,嗜酸性粒细胞12%,单核细胞6%,淋巴细胞20%,Hb、PLT等正常,生化检查基本正常,尿液所见乳白色、混浊,离心后混未变清,加热后混度稍加更明显,尿液可见脂肪微粒,该尿液浑浊的原因可能是()


A. 草酸钙结晶
B. 磷酸盐结晶
C. 蛋白质
D. 脓细胞
E. 乳糜尿
[单项选择]证券交易所对会员证券业务活动中的风险管理进行的监督检查不包括()。
A. 非现场检查
B. 交易行为实时监控
C. 现场检查
D. 限制交易
[单项选择]导致泄泻发生的病机关键是()
A. 脾胃虚弱
B. 肝胃不和
C. 脾肾两虚
D. 脾虚湿盛
E. 湿浊下注
[判断题]为防止高处坠落,高处和双层作业时,不得向下抛掷料具,无隔离设施时,严禁双层同时垂直作业。
A.正确
B.错误
[单选题]动火工作时,应尽可能把动火( )压缩到最低限度。
A.人员数量
B.时间和范围
C.需要消防器材
D.作业成本
[多选题]关于洗苯塔液面高的原因,下列说法正确的有( )。
A.洗苯塔的进料温度低
B.液面计失灵
C.灵敏板温度低
D.洗苯塔回流罐液面低
[单项选择]

Passage Three Some people do not like anything to be out of place; they are never late for work; they return their books on time to the library; they remember people’s birthdays; and they pay their bills as soon as they arrive. Mr. Hill is such a man. Mr. Hill works in a bank, and lives alone. The only family he has is in the next town: his sister lives there with her husband, and her son, Jack. Mr. Hill does not see his sister, or her family, from one year to the next, but he sends them Christmas cards, and he has not forgotten one of Jack’s seventeen birthdays. Last week Mr. Hill had quite a surprise. He drove home from the bank at the usual time, driving neither too slowly nor too fast; he parked his car where he always parked it ,out of the way of other cars, and he went inside to make his evening meal. Just then, there was a knock at the door. He opened the door, to find a policeman standing on the door-step. "What have I done wrong" Mr. Hill ask
A. hardly sees his sister
B. sees his sister only at Christmas time
C. sees his sister on Jack's birthday
D. always sees his sister

[单项选择]2003年一季度,京津沪渝穗五市分别实现房地产投资118亿元、30.5亿元、139.8亿元、43.7亿元和70.7亿元,同比增长20.2%、50.1%、29.6%、41.3%和8.8%。五市房地产投资占总投资比重分别为54%、24.4%、38.3%、25.4%和47.7%,与去年同期相比,除广州有所下降以外,其余四市比重均有所上升。
2002~2003年一季度京津沪渝穗五市房地产投资情况对比
2002年一季度 2003年一季度
绝对量(亿元) 增速(%) 绝对量(亿元) 增速(%)
北京
天津
上海
重庆
广州
98.1
20.3
107.9
31
65
46.5
20.9
23
26.8
2.1
118
30.5
139.8
43.7
70.7
20.2
50.1
29.6
41.3
8.8

2003年一季度房地产投资绝对量增加最多的是:
A. 北京
B. 天津
C. 重庆
D. 上海
[多选题] We < >that your prices are too high to accept.
A. regret to say
B. regret
C. regret to state
D. regret to inform
[判断题]人身伤害程度分为:轻伤、重伤、群伤。
A.正确
B.错误
[判断题]甘油法测定扩散氢含量的特点是设备复杂甘油价格较贵。 ( )
A.正确
B.错误
[单选题]关于安全生产事故隐患举报制度,下列说法错误的是( ??)。
A.负有安全生产监督管理职责的部门应当公开举报电话、信箱或者电子邮件地址
B.任何单位或者个人对事故隐患或者安全生产违法行为,均有权向负有安全生产监督管理职责的部门报告或者举报
C.居民委员会、村民委员会发现其所在区域内的生产经营单位存在事故隐患或者安全生产违法行为时,可以向当地人民政府或者有关部门报告
D.县级以上各级人民政府及其有关部门对报告重大事故隐患或者举报安全生产违法行为的有功人员给予奖励
[简答题]

读小学的赵勇在市教委组织的儿童绘画比赛中获得了一等奖。市教委下属的一家美术杂志社闻讯后即来信表示,他们将出一期儿童作品专刊,希望赵勇能寄来几幅作品供他们挑选。赵勇的父亲赵量收信后给杂志社寄去了三幅作品,但之后一直没有回音。第二年6月,赵量在该杂志社的期刊上发现有赵勇的两幅作品但没有给赵勇署名,便立即找到杂志社,质问为何不通知他作品已被选用,而且既不支付稿酬也不署名。然而该杂志社称,赵勇年仅8岁,还是未成年人,还不能享有著作权,因此没必要署名;杂志社发表赵勇的作品是教委对其成绩的肯定,没有必要支付稿酬。

根据我国法律,赵勇是否有署名的权利和获得报酬的权利?
[多项选择]根据《会计法》的规定,会计机构在办理会计法定事项时,必须对原始凭证进行审核,下列各项中,属于其审核内容的有( )。
A. 凭证所记载的经济业务是否真实、可靠,判断是否正常
B. 经济业务的内容是否符合有关政策、法令、制度、计划和合同的规定
C. 原始凭证的手续是否完备,应填项目是否填写齐全
D. 原始凭证的摘要和数字是否填写清楚、正确,金额计算有无差错
[多选题]工作许可人在完成施工现场的安全措施后,还应完成()手续,工作班方可开始工作。
A.交代工作负责人到现场再次检查所做的安全措施
B.对具体的设备指明实际的隔离措施,证明检修设备确无电压
C.对工作负责人指明带电设备的位置和注意事项
D.和工作负责人在工作票上分别确认、签名
E./
F./
[简答题]什么是铁路异地票?
[单项选择]下列关于计日工,说法错误的是( )。
A. 由监理人通知承包人以计日工方式实施变更的零星工作,其价款按计日工计价子目及其单价进行计算
B. 采用计日工计价的任何一项变更工作,应从暂估价中支付
C. 承包人应在以计日工方式实施变更的过程中,每天提交有关报表和凭证报送监理人审批
D. 计日工由承包人汇总后,在每次进度款申请支付时列入申请单,由监理人复核并经发包人同意后列入进度付款
[判断题]上海吉祥航空有限公司于2006年9月25日正式开航。(上册P38)( )
A.正确
B.错误
[单选题]现场防护员(现场电话员)日常作业中每间隔( )分钟(遇特殊情况增加通话频次)与驻站联络员联系一次,通报作业地点两端车况、作业进度、作业地点、天气状况、人员机具上下道等情况。
A.3至5
B.5至10
C.1至3
D.4至6
[单项选择]车长小于16m的发动机后置的铰接客车,在保证安全的情况下,后悬可不超过轴距的()
A. 60%
B. 70%
C. 80%
D. 90%
[单选题]前臂骨折固定训练中说法错误的是:( )(难)
A.固定四肢时,要露出指(趾)端。
B.夹板与皮肤之间应加衬垫保护。
C.固定必须牢固可靠,夹板长度要超过骨折部的上下两个关节。
D.伤肢远端略低于近端,以利血液循环和消肿。
[单选题]当过盈值及尺寸较小时一般采用( )进行装配。
A.压入法
B.热胀法
C.冷缩法
D.焊接法

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