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[判断题]谈判策略的作用旨在达到用普通、正常的做法而达不到的效果和目的。
[单项选择]谈判策略，除了合理压价策略、最后期限策略、攻心策略、出其不意策略、步步紧逼策略之外，还有（）。
A. 威逼利诱策略
B. 投石问路策略
C. 反面调查策略
D. 利润分成策略
[多项选择]影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括（）
A. 地位
B. 经验
C. 态度
D. 性格
[判断题]谈判策略的运用过程系指为了达到某个谈判目标同时选用多个策略的运用过程。
[判断题]商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。
[单项选择]属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（）
A. 头碰头
B. 扮可怜
C. 疲劳战
D. 设宴席
[判断题]议程不属于谈判策略，但是议程的安排对谈判双方非常重要。
[单项选择]为使谈判成功和达到预期目的，除组建谈判小组、制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的( )。
A. 资金准备
B. 设备准备
C. 合同准备
D. 心理准备
[多项选择]常见的谈判策略与技巧有（）
A. 以漏斗方式获取更多的信息
B. 利用时间的紧迫性
C. 保全对手的面子
D. 勇于认错
[判断题]自然条件能对谈判战略和策略的制定、对谈判的顺畅进行产生决定作用。
[多项选择]商务谈判策略制定的原则有（）。
A. 战略一致原则
B. 共同利益原则
C. 客观标准原则
D. 人事分开原则
[单项选择]为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的( )。
A. 资金准备
B. 设备准备
C. 人员准备
D. 心理准备
[多项选择]谈判策略的运用选择的决定因素是（）
A. 对象
B. 内容
C. 阶段
D. 组织
[多项选择]常见的谈判策略与技巧有（）等。
A. 红脸白脸策略
B. 欲擒故纵策略
C. 抛放低球策略
D. 旁敲侧击策略
[单项选择]制定国际商务谈判策略的起点是（）。
A. 寻找关键问题
B. 确定目标
C. 了解影响谈判的因素
D. 形成假设性方法
