[多项选择]商务谈判的内容主要包括（）。
A. 价格（金额）的谈判
B. 谈判时间的谈判
C. 合同条款的谈判
D. 谈判地点的谈判

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[多项选择]商务谈判的种类主要包括（）。
A. 货物买卖谈判
B. 技术买卖谈判
C. “三来一补”谈判
D. 租赁业务谈判

[多项选择]商务谈判的基本原则主要包括（）。

[多项选择]成功商务谈判意识的内涵主要包括（）。

[简答题]商务谈判中信息收集的内容包括哪些？

[简答题]商务谈判团队内部包括哪些角色分配?

[多项选择]商务谈判需要收集的谈判对手信息包括：（）
A. 决策者的情况
B. 客户需求的情况
C. 客户的倾向
D. 客户的价格底线

[单项选择]商务谈判主要集中在（）
A. 政治领域
B. 经济领域
C. 军事领域
D. 科技领域

[多项选择]商务谈判目标的层次包括：（）
A. 最低限度目标
B. 可以接受的目标
C. 互利目标
D. 最高期望目标

[多项选择]商务谈判僵局的原因包括（）。

[单项选择]以下不属于商务谈判的主要特征的是（）。
A. 以经济利益为目的
B. 是一个零和博弈的过程
C. 以价格作为谈判的核心
D. 讲求谈判的经济效益

[多项选择]商务谈判结束阶段的注意事项包括：（）
A. 不再做大的单方面让步
B. 回顾主要议题，再次澄清异议
C. 争取亲自拟定合约
D. 恭喜对方，让他感觉赢了谈判

[单项选择]商务谈判的三个基本目标不包括（）
A. 最低限度目标
B. 可以接受的目标
C. 互利目标
D. 最高期望目标

[多项选择]逻辑在商务谈判中的作用主要有（）。

[单项选择]按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。
A. 纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
B. 纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
C. 软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
D. 软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

[单项选择]商务谈判团队中，（）的主要任务是将谈判结论拉回我方要求的目标，并视谈判进行状况，总结共识与未共识的部分以及下次谈判的议题、时间与地点。
A. 黑脸
B. 代打者
C. 领导人
D. 总结人

[单项选择]商务谈判以（）作为谈判的核心。

[简答题]商务谈判时需要搜集谈判对手哪些方面的信息?

[简答题]问诊的内容主要包括哪些？

[简答题]ECDIS航线检测内容主要包括。

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