[多项选择]影响销售渠道选择的因素有（）。
A. 产品因素
B. 市场因素
C. 社会因素
D. 企业因素
E. 中间商的特性

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[多项选择]企业自身因素对渠道长度选择产生影响的有（）
A. 产品属性
B. 财务能力
C. 渠道管理水平
D. 渠道控制力度

[单项选择]基于客户的不同需求及企业自身产品的不同特性、不同销售水平及不同的销售渠道等因素制定不同的客户服务策略，所以企业物流规划具有（）。
A. 客户需求驱动原则
B. 系统总成本最优原则
C. 多样化细分原则
D. 延迟原则

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[单项选择]（）是影响商品流通渠道的主要成分，从而也是影响流通渠道合理性最为关键的因素。
A. 贸易货栈
B. 中间商
C. 经销商
D. 代理商

[简答题]影响创业模式选择的因素？

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[多项选择]影响分销渠道设计的因素有_________。
A. 顾客特性
B. 产品特性
C. 竞争特性
D. 企业特性
E. 环境特性

[多项选择]影响营销流通渠道设计的因素主要有（）。
A. 产品因素
B. 市场因素
C. 企业自身状况
D. 政策环境

[简答题]影响销售区域划分的因素有哪些？

[多项选择]影响销售组织设计的因素包括（）
A. 管理跨度
B. 内部分工
C. 客户性质和规模
D. 高级管理人员素质

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